商 业
【商业工作概况】 1998年,地区商贸局以商业企业组织结构调整为主线,以企业资产重组为改革切入点,以提高企业经济效益为中心,积极培育扭亏增盈新的增长点,坚持以地直商业、以稳中求进、以扭亏增盈三为主的工作思路,取得了地直商业资产重组、班子建设、经营管理、扭亏增盈四个突破,推动了全区商业物质文明和精抻文明建设,社会效益和经济效益同步稳定增长,较好完成了年度责任目标任务。全年全区商业完成商品销售49237万元,比上年降低1458万元,下降2.88%;毛利率8.21%,比上年下降1.15%;费用率10.14%,比上年下降1.61%;全区商业净亏损103万元,比上年减少亏损113万元,减亏幅度为52.31%,超额45个百分点完成了行署下达的减亏7%的责任目标;全区亏损单位36个,比上年减少6个,减亏面为14.28%:亏损单位亏损金额406万元,比上年减亏308万元,减亏幅度为43.14%。其中地直商业完成商品销售20005万元,较上年增长1891万元,增长10.44%;毛利率6.45%,较上年下降1.28%;费用率7.65%,较上年下降0.98%;地直商业净亏损2万元,较上年减少亏损26万元,减亏幅度为92.86%。全年主要做了以下工作。
一、高举旗帜,更新观念,加强学习促转变。一是建立健全了领导干部学习制度,局中心组、县处级干部和企业领导班子的学习,采取自学和集中学相结合,个人记笔记和理论研讨相结合的形式,形成了各级领导大兴学习的风气,保证了学习的效果。在地委组织的县处级干部理论学习检查验收中,受到了好评。二是联系实际,理清发展思路,通过对“抓大放小”、“三改一加强”等支撑点的学习,正确理解了“公有制”的内涵,正确对待政府机构的改革,从局机关到地直商业每个二级单位,都先后结合自身特点,制定了单位改革、改组和改造的发展规划及企业发展实施方案,局党组形成了“分资重组,盘活资产、培育龙头.合资重组、集约经营、规模发展”的地直商业工作思路。提高了地直商业走向市场,按经济规律办事,参与市场竞争的自觉性。真正把思想统一到中央精神上来,真正做到了思想不乱,队伍不散,工作不松。三是转变观念,保持良好的精神状态。充分发挥主观能动性,抓住机遇,把企业改革推向深入。商业大厦认真转业营销观念,积极开展总经销总代理和专卖店等现代营销方式,并推广应用宝洁公司巡回推销,送货上门的经验,直销上门,变坐商为行商,增强了市场竞争能力,提高了市场占有率,扩大了商品销售额,取得了商品销售8016万元,比上年增长13.5%的好成绩。
二、因企制宜、分资重组,选准企业改革的切入点。在地直商业的改革中,正确处理改革、发展和稳定的关系,以稳定为大局,稳中求进,稳中求快,促进企业的改革和发展。根据地直商业退离休人员多、包袱重的状况,在稳定队伍的前提下,加大企业改革改制的力度,以资产重组作为企业改革的切入点,制定了先分资,再优选合资的资产重组“两步走”方案,取得了初步成效。一是对资产闲置分散、摊子过大的公司实行弟兄分家,资产分开,人员债务分流。二是对发展潜力大的地直商业企业的分公司,升格独立,成为局直属企业。三是以新生优势企业为发起人,组建责任有限公司,四是深化了企业的三项制度改革。地直商业部门认真开展“五抓一保”(即抓责任、抓市场、抓资金、抓销售、抓管理、保安全)的活动,进行了竞争上岗,内部退休、工效挂钩、按效取酬三项制度改革.使企业面貌为之一新。经过对五种不同类型的地直商业进行三种形式分资熏组,年底,局直属的经营单位已由过去的6个发展为15个,新立企业发展势头良好,已成为地直商业发展的主导企业。中达五交化责任有限公司经过组织、制度、运行程序的日臻完善,1998年取得了商品销售4519万元,实现毛利223万元,不包括返利实现净利3万元的好成绩。
三、强化激励和约束机制,企业管理迈上新台阶。1998年地直商业在巩固国有企业领导班子考核建设成果的基础上,正确把握思想、工作和用干部三个方面的导向,在强化激励和约束机制上下大功夫,使企业管理水平不断提高。(一)抓班子建设,选准配强企业的领导班子。坚持巩固国有企业考核班子成果,从观念抓起,从班子严起。把地直商业企业领导班子选准配强,特别是一把手,要选准用好,把那些敢于管理、善于管理、事业心强,敢于负责的人充实到企业领导班子。对群众反映强烈、工作平庸的个别领导,进行岗位调换。对富有朝气、年富力强的领导敢于奖励、善于激励、大胆提拔。注重班子结构配备的互补,加大干部交流的力度。先后对5个企业的班子进行了交流调整,提拔了9名同志走上副科级以上岗位。并针对班子成员现状,开展以“三讲”为主要内容的思想教育,坚持讲评总结、汇报请示制度,严管厚爱,帮助教育,引导培养。(二)坚持服务,对地直商业企业实行“五给四放”。1998年对地直商业企业实行“五给四放”(“五给”即政治上给关怀,讲贡献论实绩;措施上给鼓励,重奖重罚、奖惩兑现;服务上给方便,转变机关作风,牢固树立宗旨思想;发展上给支持,积极协调,营造环境;经营上给指导,深入实际.换位思考,当好“参谋”;“四放”即放胆、放手、放开、放活),实行分级管理,放权用人,充分调动了企业领导班子的主观能动性,激活了企业工作的积极性和创造性。(三)抓好组织建设,建立完善规章制度。对地直商业成健制党委的企业,配强配齐了党委、工会、纪检监察组织。充分发挥党组织的政治保证作用,工会组织的民主管理作用和纪检监察的监督监察作用,使党政工团形成合力。同时,为了加强企业管理,地直商业都建立和完善了各项规章制度,并严格执行,充分发挥制度的制约监督功能。(四)强化企业各项基础管理工作。一是发挥企业体制优势,落实企业内部管理控制制度,实现了决策的民主化、科学化,降低了决策的失误率,提高了企业管理水平。二是根据现代企业制度要求,推进和完善法人治理结构,使权责明确、分工科学、监督制约统一的组织管理体制逐步运行。三是大力组织清欠,挖掘存量资产潜力,堵塞漏洞,增收节支。建立了适合新机制的资金、费用、工资、人事、商品购销存等基础管理制度,明确了企业内部各部门、各岗位、各环节的责任,使之加速运行,提高效益。四是通过国有资产运营,优化资产管理,进一步加强检查考核和审计监督,确保国有资产保值增值。
四、大力推行现代营销方式,扭亏增盈见实效。(一)落实责任抓重点。地直商业工作的重点,放在集中力量抓好扭亏增盈上。进一步落实扭亏增盈目标责任制。目标与干部任免、分配挂钩,并与现代企业用人制度、减员增效、下岗分流相结合,实行利益驱动。限期扭不了亏,换下乌纱帽,让出坐下骑;任务完不成,按比例领取报酬。把目标层层分解落实到每个部门和岗位。多次进行扭亏增盈工作总动员,一个季度一通报,多次召开专题会议分析研究,多次派人下企业督导,大会小会经常讲、反复讲,使企业领导认识深化,增强责任,形成心理压力,有效扭转了个别企业对亏损“无奈”甚至“麻木”的心态,形成了横到边竖到底,一级抓一级,全员上阵抓扭亏的局面。8月,在全省商业系统召开的扭亏增盈会上,地区商贸局受到了表彰。(二)抢抓机遇鼓实劲。地区商贸局认真掌握市场动态,营造市场机会,积极推行现代营销方式,建立新的经营机制,开拓市场,抢抓机遇,鼓实劲,讲实效,千方百计扩大销售,以销促效,以质促效。一是“硬件”、“软件”并举,重视形象促销。地直商业都很重视装饰门面,调整营业布局,靠美好的外部形象,优美的购物环境和合理的商品陈列扩销增效。中达五交化和纺织品公司积极筹措资金装修门面和零售商场。商业大厦根据市场需求,适时调整商品布局,推动了零售业务的开展。二是认真开展了总经销、总代理业务,工商联手,建立了新型的工商关系,增强了市场竞争的抗衡能力。三是积极开展了自选商场、开架销售、专卖店等新的业态形式。四是大力发展了品牌经营、综合经营和特色经营,通过“保、争、扩、抢、挤”拓展了市场。五是努力寻求多元化发展、多角化经营的路子,使企业走出困境。如地区食品公司积极利用企业的条件,搞开发经营,创立了园林公司,使公司职工实现了由工人到园林“农民”的转变,为企业发展独辟蹊径,为稳定职工队伍做出了积极贡献。(王俊林)
【商业运行的特点】 1998年,全区商业经营呈现4个特点:
一、商品销售减少。主要表现为县级商业系统减少较多。县市商业完成商品销售额29232万元,比上年的32581万元减少3349万元,下降10.28%。商品销售减少的主要原因是:(1)上半年雨水较多,影响小麦收成,8月份部分县遭受水灾,秋季作物被淹,农民收入减少,形成社会购买力降低,影响商品销售的完成。如上蔡县商品销售减少1116万元,其中零售企业减少819万元。(2)县城街道改造,大批商业网点拆后无力重建,严重影响商品销售。如遂平县减少商品销售471万元,下降22.46%。(3)部分县的小企业或改制或实行柜组承包,销售指标不上报,如正阳县三联公司实行柜组承包后,会计管理和核算滞后,致使商品销售数额漏报,销售减少295万元,下降31.58%。(4)个别县在上报上年同期数额还包括盐业,如汝南县,销售额上年同期数还包括盐业449万元,今年上报数比上年同期减少1734万元。(5)经营资金紧缺,筹集资金困难,办一次承兑还要50%的押金,影响了企业购销活动的开展。如8月下旬气温最高36℃时空调断档,因资金短缺影响商品购进,相应影响销售。加上企业没有进入良性循环的轨道,资金沉淀过多,资金更加困难,适销对路的商品购不进来,销售收入难以实现。
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二、毛利率下降。这是企业经济效益差的直接因素。毛利率下降的主要原因:(1)某些商品竞争激烈,迫使商家竟相降价销售,采取让利不让市场的营销方针。如地区家电公司经营吊扇综合毛利率为负3%。(2)为盘活资金,加速资金周转,企业积极处理过季商品和有问题商品,使商品进销差价大幅度降低,如地区商业大厦削价处理服装和鞋类,削价幅度为45~60%。(3)部分商业企业为了保持市场占有率,让利不让市场,为扩大销售,采取薄利多销,加大折扣、折让等,如地区商业大厦发生折让10万元,经销宝洁产品只是保本。(4)为争取厂家多销多返利的优惠政策,采取微利、无利甚至赔本销售。如地区家电公司经销空调、电冰箱,商品批发综合毛利率仅为1%。
三、费用率略有降低。1998年费用率为10.14%,比上年降低1.61%。从三项费用看,经营费用减少308万元,下降12.87%;管理费用减少416万元,下降16.64%;财务费用减少237万元,下降22.29%。经营费用减少,一方面是购进商品减少,相应减少运杂费、保管费等;另一方面是企业为节约费用开展了自装自卸自修,就站自发商品等活动,减少了费用开支。管理费用减少,一方面是减少了不必要开支,实行水电费、电话费、修理费等包干制度,节约了费用;另一方面部分企业由于经济效益较差,少提了工资基金。财务费用减少,一方面是利率下降,另一方面是企业加强了资金管理,减少闲置资金,加速了资金周转,节约了利息开支。
四、亏损有所减少。1998年全区商业减亏113万元,减亏幅度为52.31%;亏损单位个数减少6个,减亏面为14.28%;亏损单位亏损金额减少308万元,减亏幅度为43.14%。亏损金额较多的有:上蔡县14个单位亏损14万元,汝南县1个单位亏损16万元,平舆县6个单位亏损35万元,新蔡县4个单位亏损9万元,正阳县2个单位亏损14万元,驻马店市4个单位亏损111万元。 (王俊林)