石油经销·中石化
【业务经营】2012年,中石化驻马店石油分公司围绕上级公司各项工作部署,针对公司经营管理工作薄弱的现状,以持续改善管理为主线,以提升经济效益为中心,以优化网络结构为抓手,推进大零售建设步伐,不断增强企业经营活力和市场竞争力,较好地完成了各项工作任务。全年累计销售成品油 30.24万吨(汽油 9.74万吨,柴油 20.5万吨)。非油品实现销售额2330万元。
一、优化网络结构,强力推进低效站整合关闭工作。对证照不全、销量低、安全不达标等有经营风险的 52座加油站进行关闭,占全部加油站39%,大大降低公司经营风险和费用支出。通过网络优化,在营加油站达84座。加油站机出比率达到 97%,同比提高 11个百分点。汽油销售比重达到 36.26%,同比提高 5个百分点。高标号汽油销售 1.24万吨,其中 E98销售 5300吨,高标号汽油销售比达13.39%。单站平均销量 1936吨,与2011年同比提高 232吨。
二、做实直销经营。从优化经营结构和提升整体效益出发,采取销售价格不降、重点客户不丢、虚假销量不做的“三不”策略,积极推价稳价,力争直零同价,努力做实直销,并为零售增量奠定基础。在国家成品油价格连续波动,山东地炼严重冲击驻马店市场的不利情况下,强化客户维系,挖掘潜在客户,实行直销客户分级管理,对用油大户上门实地走访调查。并主动联系政府相关职能部门掌握重点工程项目开工建设的信息,开发新的客户源,为发展潜在用户奠定坚实基础。
三、推进非油业务提升。按照《便利店标准化管理手册》要求,全市所有高级店、标准店根据其经营范围和经营品类统一制作“两图一表”;强化门店现场管理,规范店内商品陈列,落实各项营销措施,拓宽经营渠道,成功开发了移动充值卡业务和品正小磨香油业务。采取“走出去、请进来”的方法开发大型企、事业单位团购业务;树立常量观念,紧盯经营进度,不断扩大自然销售,在所有便利店开展了以重点商品为主的“天天有低价、易捷送惊喜”的买赠活动,非油品营业额首次突破 2000万元。
四、解决遗留问题,理顺经营行为。公司先后 4次对全市系统加油站实物库存进行盘点,澄清加油站账账、账实差异,逐步规范解决前期经营管理方面的遗留问题。完善加油站油品损耗核销手续,规范加油站损溢核销程序。对 10座加油站 49把枪,加油机、管控与电子帐泵码不一致问题逐个查明原因,规范处理。
五、加强日常监控规范作业过程。强化销售常量、配送常量、异常码等日常管理监控意识,形成关注加油站日常管理监控工作的习惯意识,落实四级循环检查工作。按照省公司下发的督查重点和检查内容,每月制定督查计划,共下发稽查通报 24期,下站督查 108次,专项督查 10次,下发督导通知单 474份。(张海洪 舒华强)
【网建发展】2012年,公司网建发展成绩显著。一是科学选址,抢占重要位置。为抢占市场空间,公司切实把网建工作作为第一要务,认真考察加油(气)站项目选址,并及时协调商务部门,完成 2013年 8座加油站选址商务预核准。二是积极布局选点,拓展加气业务。上报 4座加气站建设立项,4月份通过省公司考察;其中,实施加气站建设 2座,列为后备项目 2座,填补了发展空白点。三是统筹协调,率先完成任务。2012年 9月在全省系统率先完成 5座新增加油站省定目标任务,其中加油站 3座、加气站 2座。新增加油站土地储备 2座。完成 2011年批复的提量改造站 4座;完成便利店改造 4座;完成规范加油站土地 1宗;完成自助加油站改造 3座,获得省分公司网建工作 2012年度“先进单位”荣誉。四是利用政策平台,争取政府支持。11月 6日,协调市政府召开由发改委、商务局、土地局和规划局等13个相关职能部门参加的关于支持中石化驻马店分公司成品油保供设施建设的专题会议,确保中石化驻马店分公司在“十二五”期间新建加油站 24座、加气站 12座、形象改造站 44座的项目落实。 (张海洪 舒华强)
【企业管理】2012年,公司大力加强企业管理。一是严格落实 HSE生产责任制,强化安全数质量管理。与 800多名员工签订了 HSE承诺书。开展职业卫生宣传教育,举办特种作业人员安全资格证培训班,培训人员 240余人,为全体员工统一组织职业健康体检,配备发放毛巾、手套等各种防护用品。截至 2012年底,公司已连续 3年被市安委会评定为 A级企业,2012年再次被市政府授予“安全生产先进单位”“国家反恐怖试点先进单位”和“消防安全保卫先进单位”荣誉称号。二是努力践行“每一滴油都是承诺”。2012年,公司对 33座加油站的 125个油罐进行了复测编表及换证检测,为加油站计量管理工作提供保证;不定期组织加油站计量和质量检查,下发数质量稽查通报 10期,查找和整改数质量问题 328条。省技术监督局质检院对油库汽柴油进行抽检,市技术监督局两次对公司 74座站 148个汽柴油进行抽检,质量全部合格。三是强化物流运作监管。3月份为在运罐车加装了 GPS定位系统,实行 24小时不间断监控,并增设发油平台短信息即时通知系统,及时掌控运输轨迹和在途时间,有效提高了成品油公路运输的管理水平。四是通过大零售管理联席会议解决实际问题。公司成立大零售联席会议工作领导小组,定期召开大零售暨全面改善管理工作会,专题解决经营管理方面的困难和问题。形成以零售管理为主体,以加油站管理为基础,各部门齐抓共管的管理议事机制。五是做好标准化管理示范站(店)建设。对示范站需要解决的问题优先安排整改,组织全市系统 20座示范站站长集中培训;对照标准化管理细则,通过“整改—验收—整改—固化”形成示范站管理标准,切实发挥示范带动作用。六是提升品牌形象。抓住服务“三夏”宣传机遇,积极配合省分公司在遂平成功举办了 2012年“‘三夏’中国石化杯”农机技能竞赛活动。中央电视台、《河南日报》、河南电视台等多家媒体进行报道。3月底市公司召开打假维权专项会,各县分公司(片区)协调当地工商部门,共对 9座假冒仿冒中石化商标的加油站和 10个个体油罐车运输联系门市部进行清理,净化了市场经营环境。七是积极推进财务管理。结合加油站实行标准化管理试点工作,对加油站效益实施站核算,真实反映加油站经营水平和创效情况,为低效站整合提供效益依据。制定 2012年公务性支出管理办法,从 3月 1日起,对所有车辆行驶高速统一使用“中原通”卡,由综合办公室统一充值管理,严格审批手续,及时核对消费信息,实现有效节支。八是搭建微博沟通平台。内网微博 5月份启动,通过微博实现沟通,共享先进经验,搭建员工思想交流的良好平台。(张海洪 舒华强)