中国银行
【中国银行业务概况】截至2012年底,中国银行驻马店分行人民币一般性存款余额 89.75亿元,较上年新增 13.05亿元,增长 17%。其中:公司存款余额45.19亿元,较上年新增 6.54亿元,增长 16.94%;储蓄存款余额 44.56亿元,较上年新增 6.5亿元,增长17.09%。外汇存款余额 1425万美元,较上年新增 101万美元,增长7.63%。其中:外汇公司存款余额 431万美元,较上年新增 113万美元,增长 35.53%;外汇储蓄存款余额 994万美元,较上年下降 12万美元,下降 1.19%。人民币各项贷款余额 44.04亿元,较上年新增5.72亿元,增长14.93%。其中:中小企业贷款余额 2.74亿元,较上年新增1.43亿元,增长 109.62%;消费贷款余额 14.82亿元,较上年新增 4.62亿元,增长45.31%。实现中间业务净收入8303.96万元,同比增长62.07%。2012年 3月,中行驻马店分行隆重举行“全国模范职工之家”揭牌仪式。截至目前,中行是驻马店市金融系统唯一一家获得此项荣誉的单位。(许 伟)
【支持地方经济】2012年,中行调整授信投向,优化信贷结构,加强对全市重点项目、重点企业及产业集聚区项目建设的信贷支持力度。加强项目储备,重点支持煤炭、天然气、造纸、水泥、房地产、化工、医院、医药、批发零售等在本地经济发展、建设中具有重要影响力的行业龙头客户,力求实现全方位突破,重点跟进,以此加强对全市重点项目、重点企业及产业集聚区项目建设的信贷支持力度。多策并举,实现授信有效投放增加。同时,积极调整客户结构,大力拓展优质小企业客户、中型授信客户以及贸易融资核心企业供应链客户,扩宽融资渠道,开拓海外融资渠道,加强与海外兄弟行合作,以海外低成本资金满足客户低成本融资的需求,为下一步积极开展与其他企业的合作积累更多经验。截至 12月底,中国银行已与驻马店市中心医院签署了银医合作项目协议书,与驻马店市住房公积金管理中心合作开发的住房公积金系统已运行,远程集中授权及 OCR顺利投产,信息科技对业务的引领作用不断显现。截至 2012年底,中行当年累计投放贷款近 20亿元,有力支持了市骨干企业发展。(许 伟)
【服务中小企业】2012年,中行加强主动营销服务,强化对中小企业的信贷支持。利用政府平台,积极和地方政府相关部门、工商联、行业协会等建立合作关系,采取产品推介会、客户联谊会等多种形式进行批量营销。深入各工业园区及产业集聚区,挖掘优质中小企业客户进行培养,使之成为中行授信客户,提升中小企业授信市场份额。同时,梳理大公司授信客户,拓展其上、下游企业,加强其供应链融资营销,实现批量化拓展,做大做强中小企业授信规模。截至 12月末,中行中小企业贷款余额 27460万元,较上年底新增 14360万元,增长109.62%。(许 伟)
【房贷项目营销审批】2012年,中行狠抓房贷项目营销审批力度。在项目营销上,通过上门走访,定期举办房地产开发商的答谢酒会,以及利用媒体渠道进行营销和宣传。在项目审批方面,中行多次简化审批流程,在合规操作的基础上,加快审批速度,特别是对于有资信和品牌优势的房地产企业,进行现场办公、现场审批,从而保证贷款个案的尽早叙做,实现贷款资金的尽快投放。前期经过有效地营销和沟通,已经与住房公积金管理中心成功签订合作协议,尽力满足城镇职工住房贷款的需求。(许 伟)
【存款业务】2012年,中行利用全市投资项目以及县域产业集聚区集中建设契机,抢夺重点项目资金。先后营销了河南后弈制药有限公司基本账户及首批建设资金、史丹利化肥遂平有限公司上市募集资金等驻马店市重点项目。紧盯财政资金走向,尤其是国家对水利和农业资金的转移支付,全力拓展核心存款。为争揽上市及债券募集资金,中行积极跟踪河南蓝天燃气股份有限公司 IPO上市募集资金,大力营销市政府重点培育的上市后备企业大程粮油、鼎力杆塔、爱家量贩等。个人存款以项目营销、中高端客户和代发薪为主。社保卡、医保卡、武警保障卡等发卡协议均已签署,正在积极往前推进。与确山炮旅合作的军保卡已发卡,成功营销市直 76家单位与中行签署公务卡协议。固话 POSE业务的发展以及大商新玛特的开业,也使得刷卡资金陆续沉淀。(许 伟)
【中间业务】为保持中间业务良好的发展势头,2012年初制定了《中国银行驻马店分行 2012年中间业务奖励办法》,建立合理的中间业务收入分润机制,费用资源向市场份额提高的县支行以及增长较快的城区支行倾斜。除深挖传统的个金产品外,重点加大了基金销售的拓展力度,基金收入贡献度不断提升。(许 伟)
【体制机制改革】2012年,中行根据省行绩效考核政策的调整,引导各单位集中精力抓住主要指标,重点关注贷存比、日均存款和市场份额等指标的变化。加大核心存款、中间业务考核,引导各单位转变发展方式,调整收入结构,夯实效益基础,强化对客户质量的考核,引导各支行重视基础客户拓展的同时关注客户贡献度的提升。经过长期试行,消贷客户经理、公司客户经理、中小企业客户经理以及网点对公账户经理、对公客户经理等的考核激励机制已趋于成熟。2012年初,成立公司板块内部以及公个联动营销机制,由主管行长分别牵头,每月召开一次联席会议,商讨双方合作营销的重点,同时建立并完善联动考核和分润机制。(许 伟)
【风险内控管理】2012年,中行不断调整和优化信贷结构,减缓因贷款集中度偏高而带来的系统性风险。针对政府融资平台的风险隐患,提前预警,及时研判驻马店市财政资金、地方债务等总体形势,于 3月提前收回驻马店市非税收入管理局 8000万元政府融资平台贷款,实现回拨准备金 37.6万元。8月全部收回平煤蓝天 2.8亿元高风险关注类贷款,实现回拨准备金1251.6万元。截至 12月底,中行资产不良率保持在 0.01%,其中,公司贷款不良率为零,零售贷款不良率0.01%,资产质量保持较高水平,不良率继续保持较低水平。加强内控防案,健全内控三道防线机制,扎实开展“合规建设提升年”活动,开展员工参与社会融资专项治理、整治不规范经营、案件风险排查等一系列活动,积极消除风险隐患。全行无重大违规违纪、无严重屡查屡犯问题发生,实现零发案、零监管处罚目标。 (许 伟)
【网点综合转型】2012年,中行大力发挥网点公司金融业务转型工作小组职能。明确各小组成员职责分工,定期召开网点公司金融业务转型联席会。加强网点目标管理及转型推动。完善考核机制,加大公司金融业务考核力度,调动基层人员发展公司业务积极性。严格落实省市行产品计价政策,绩效和计价分配向转型网点倾斜。整合、优化网点业务流程。科学设置网点岗位,改进内部操作和服务流程,简化、优化操作手续。全力推动中小企业业务下沉。将中小企业“新模式”业务逐步下沉,由网点营销、授信发起,建立起中小企业专业化团队与营业网点间的联动营销机制。截至年底,中行 17家网点均有两名员工分别通过消贷资格和中小企业客户经理资格考试,县支行和城区网点推荐或发起中小企业新模式客户占到全辖 60%以上。(许 伟)