基建信贷
【基本概况】2003年,建设银行驻马店分行认真贯彻市委、市政府提出的项目带动战略,牢固树立“以效益为中心,以实现价值量大化为目标”的经营理念,以调整和发展为主线,以建立激励有力、约束有效的人事与激励约束机制为契机,坚持依法治行,不断深化各项改革,加快发展步伐,各项工作均取得了长足的发展,资金实力和经营成果均创历史最好水平,圆满完成了市委、市政府下达的各项目标任务。止2003年12月底,存款规模稳步增长,资金实力进一步增强,各项存款余额32.58亿元,新增7.74亿元;信贷结构进一步优化,资产质量明显提高,不良贷款比年初减少1.23亿元,全年营销各类贷款6.4亿元,推荐上报省行贷款金额37.08亿元,有力地支持了地方经济的发展;通过积极组织收入,努力压缩经营成本,2003年,全行实现利润0.3亿元。(刘入海)
【筹资工作】2003年,建行驻马店分行面对日益严峻的存款竞争形势,全行上下不等、不靠,充分发挥建行人勇于进取的精神,与时俱进,开拓进取,奋力拼搏,依托科技优势,促进了存款的快速、健康增长。一是以“优质服务增存竞赛”、“创先争优增存竞赛”、“强行强所增存竞赛”等活动为载体,旺季抓增幅,淡季保稳定,调动全行员工的积极性,促进了存款的稳定增长。二是充分发挥科技优势,打造电子银行品牌。2003年,率先在驻马店市开通了95533电话银行和网上银行业务,开通了银证、银税转账,代收移动,联通话费,代收电费等自助服务及人工座席服务等电子银行业务,对网点进行柜员制改造,建行的科技优势成为全市金融服务的亮点。三是加大产品营销力度,新产品展示首开先河。2003年初,首次举办了驻马店市“新产品展示暨客户联谊会”,宣传营销新产品,进一步提升了建行产品的品牌形象,为存款稳定增长营造了良好的外部环境。四是全力以赴,做好“代收代付”工作。通过确立“依托科技,协调攻关,机制保障,服务在前”的工作思路,加强与地方各部门的协调联系,召开代收代付工作专题座谈会,制定《代理业务保障措施》,对储蓄网点进行柜员制改造,邀请大客户代表召开代理业务客户回访座谈会等,为代发工作的顺利实施奠定了坚实的基础。2003年累计代理金额30.30亿元,累计沉淀资金3.80亿元。全行一般性存款余额31.41亿元,较年初新增7.70亿元,超额完成了省分行下达的目标任务。(刘入海)
【信贷营销】2003年,建行驻马店分行发展不忘回报,依靠不断壮大的资金实力积极支持地方经济发展。通过积极争取贷款项目,努力加大贷款投放力度。全年运用多种信用手段有力支持了驻马店卷烟厂、骏马化工集团、中原气化,白云纸业、古城电厂、热电厂、邦业自来水公司等一批全市重点骨干企业。同时加大了对绩优中、小企业的扶植力度,积极利用信贷杠杆帮助企业转换经营机制。具体工作中,一是提高了信贷营销的科技含量,推出贷款组合新形式,改善信贷品种和期限结构,多渠道为客户融资。二是充分利用银行承兑汇票,贴现等信用工具,拓展商业银行新业务。三是建立银行与客户之间的良性互动关系,以客户为中心,有效提升了营销层次。2003年,建行驻马店分行新投放信贷资金6.40亿元,其中:流动资金贷款1.49亿元,个人住房贷款140万元,银行承兑汇票0.86亿元,贴现0.35亿元。积极的信贷营销有力支持了地方经济的发展,同时也促进了建行驻马店分行经营效益的进一步提高。(刘入海)
【资产保全】驻马店建行压缩不良贷款,努力提高资产质量。2003年,驻马店建行全行以“提质降比”为指导,以“先易后难、先大后小、突出重点”为经营策略,努力盘活不良贷款,降低经营风险,采取多种措施,确保了资产保全工作的顺利进行。止年底,全行共压缩不良贷款1.83亿元,不良贷款率为17%,比年初下降26个百分点。一是加大不良贷款清收力度。实行项目责任制,建立了条块结合、整体联动的工作机制,通过采取责任收贷、招标收贷、依法收贷等手段,回收了一批死滞多年的贷款;二是积极采取盘活措施,促进不良资产的良性转化。对经营效益好、信誉高、发展潜力大的不良贷款企业,充分运用转贷政策,通过重新落实担保措施,办理转贷手续。既保全了信贷资产,又密切了银企关系。三是用足用好呆账核销政策,搞好呆帐贷款核销。通过主动与地方政府协商,组织学习,加强考核等,保证了呆账贷款核销工作的高效、规范运作。2003年,建行驻马店分行核销呆账贷款计划完成率居全省建行系统前列。(刘入海)
【中间业务】为了推进中间业务发展,2003年建行驻马店分行采取一系列措施,积极开拓市场。一是对传统业务产品进行梳理,对无效产品实行有序退出。二是依托科技创新,努力提高中间业务产品的科技含量,增强产品的市场竞争能力。三是依托资产负债业务开展中间业务营销工作,同时,加强与国税局、移动公司的协调与联系,大力营销代理业务新品种。2003年与人寿保险公司签订了代销鸿星少儿分红保险协议,与太平洋财险公司签订了全面业务合作协议,开办了保证业务、B股开户、银证联网等中间业务新品种。与地方投资公司签订了新的委托代理协议;造价咨询开发了项目评估和企业信用等级评定等业务新品种;工程监理积极拓展市政、化工等新的业务领域,提高了市场开拓能力。2003年,全行中间业务净收入309万元,同比增加89万元。(刘入海)
【基础管理】2003年,建行驻马店分行认真实践“三个代表”重要思想,学习贯彻“十六大”精神,加强党建和基础工作,营造了独具特色的家园文化,在基础管理方面取得新的成绩。一是加强了党风廉政建设的教育和检查,全员签订了案件防范责任书和五级联保互保责任书,进一步加强了党风廉政建设。二是班子建设和员工队伍建设达到了新的高度。调整充实了支行班子,公开招聘了公司部、造价咨询中心以及支行会计部经理,为优秀年轻干部的脱颖而出创造了条件。先后组织了保全、会计、储蓄等各种业务培训,员工队伍素质有了进一步提高。三是实施科技创新,加强了会计基础管理。完成了城综网、总账系统、企业网系统等应用系统的软件升级工作及集中后会计稽核、储蓄事后监督、固定资产管理等一批新项目的上线。对基层会计机构实行会计部经理委派制,建立健全了会计部经理的委派、考核、运行机制。加大了会计检查力度,实现了检查与改进,检查与培训的紧密结合。四是群众组织的职能作用得到有效发挥,营造了健康向上的家园文化,为各项业务工作的健康发展营造了一个良好的氛围。召开了三届一次职代会,落实职工代表巡查制度,完善职代会日常工作制度。五是依法治行、风险防范得到进一步深化。加强了法规教育和规章制度学习,保证了学习时间、人员、效果的落实。坚持查访结合,深入开展“三防一保”教育和法制教育,在省行组织的安全综合检查评比中,名列前茅,继续保持了连续多年无安全事故的好成绩。(刘入海)