农业信贷
【农村金融综述】2003年,农行驻马店分行创新工作机制,强化内部管理,加快发展步伐,各项工作均呈现出快速发展的良好势头。一、各项存款增长再创新高,资金实力进一步增强。2003年,全行各项存款余额75.70亿元,增加10.90亿元。全行存款在2002年增长10.30亿元的基础上,连续第二年净增超10亿元,完成省分行调整计划的104%。存款余额和净增额在全市四大商业银行中均居首位,占比分别高达44%和41%。。驿城支行存款年净增3.10亿元。二、清收盘活成效明显,不良贷款持续“双降”。全行累计清收不良贷款本息1.50亿元,盘活不良贷款2.6亿元,保全不良贷款4.10亿元,分别完成省分行下达计划的114%、347%、149%。三、信贷结构得到调整优化。2003年底全行贷款余额54.1亿元,累计投放15.10亿元。AA级以上客户达到71户,优良客户信用余额为6.50亿元,较年初增加1.20亿元。四、加强财务管理,财务基础进一步夯实。2003年,全行本外币帐面亏损0.92亿元,亏损额控制在省分行下达计划以内,全市农行有驿城、营业部、西园、文明等四个支行实现帐面盈余,其中驿城支行帐面盈余0.12亿元,营业部帐面盈余0.13亿元。(刘东风 徐军强)
【筹资工作】2003年,农行驻马店市分行坚持以客户为中心,以服务为先导,围绕全行人均、点均存款水平的整体提高,重点抓住了个人、公存、同业“三大市场”,实施了“精品网点、优质服务、市场营销”三项工程,存款工作取得显著成效。一、拓展“三大市场”。一是个人存款市场。该行细分市场,针对不同客户群体,采取不同营销策略。对高收入人群,抓好银行卡营销工作;对在校学生,大力拓展教育储蓄;对在外分工人员,重点抓好务工存款工作。二是拓展对公存款市场。积极采取措施抓好重要地区、重点业务和重要客户的对公存款。确立“源头抓、抓源头”的营销思路,加大财政、环保、旅游、税务、科教文卫等机构类系统客户和住房公积金市场的营销力度。三是积极开发同业客户。利用该行网点、科技、结算等优势,巩固与信用社的合作关系,加强与其它国有商业银行合作,抓住各行机构调整机遇,主动与当地行洽谈意向,办理好同业存放代理业务。二、实施“三项工程”。一是精品网点工程。在全行推广“亿元所”建设工程,着力打造精品示范网点。2003年底,全行存款亿元所达到8个。二是优质服务工程;进一步推进优质服务规范达标活动,创新服务模式,拓宽服务创新,提升服务层次,满足客户个性化、差异化需求。三是市场营销工程。树立以客户需求为核心,以利润最大化为目标的现代营销理念,形成“前台为客户服务,后台为前台服务,全行为营销服务”的营销格局。重点拓展了中原汽化,市烟草公司、市公路管理局、天方药业、上蔡荣光集团等系统性、行业性大客户。(刘东风 徐军强)
【信贷管理】一、认真贯彻落实信贷新规则。按照省分行提出的“一分离、五管理”的要求,积极推进信贷三大区间管理模式,严格执行新增贷款“四示一追究”制度。组织各支行班子成员、前后台人员学习信贷新制度、新规则,相继制定和完善了《市分行承兑汇票管理办法》、《贷后管理办法》,《贷款精细化管理办法》。对信贷违规行为硬起手腕,严厉查处,全年共处理调查、审查,审批等各环节违规揖作责任人26名,分别给予纪律处分或下岗清收等处理。 二、规范贷审会操作行为,提高贷审会审议质量和效率。根据修订后的《中国农业银行贷款审查委员会工作规则》的要求,进一步明确了贷审会职责,委员的权利和义务,贷审会工作程序、工作制度。坚持实行每周例会制度,定期召开贷审会会议。全年共审议及复议信贷业务1991笔,金额11.7亿元。三、加强评级授信工作,完善信贷基础管理。该行坚持“先评级,后授信,再用信”的原则,杜绝逆程序操作,把对法人客户评级授信工作作为控制客户风险和信贷风险的重要环节,使之制度化、规范化和日常化。严格按照上级行评级、授信的规定办法认真操作,确保企业信用等级评定及授信额度核定的准确性。四、严把新增贷款投放关,确保增量贷款向优良客户倾斜。认真落实“四示一追究”制度,严把新增贷款投放关,大力拓展优良客户,压缩限制性客户,坚决淘汰劣质客户。突出营销水、电、路、气、桥、邮(油)、医、讯、校等基础性、垄断性行业。2003年全行累计投放15.1亿元,重点支持了一批优良客户和支柱产业。(刘东风 徐军强)
【不良贷款“双降”】针对不良贷款占比高,绝对额大的现状,市农行强化组织领导,加大工作力度,全面推行不良贷款集中管理、分帐经营、创新手段,多法并举,累计清收不良贷款本息1.5亿元,盘活不良贷款2.6亿元,保全不良贷款4.1亿元。一、实行领导干部清收盘活责任制。各支行行长是完成清收盘活不良贷款的第一责任人。对完不成任务且连续两个季度处于倒数后三名的支行,市分行对其行长和主管行长进行诫勉谈话,对完不成全年任务且处于最后一名行的实行末位淘汰,调换有关责任人和主要责任人。各行领导班子成员每人确定1—3个欠贷欠息大户,直接深入到企业挂点清收盘活。市分行对50万元以上贷款清收盘活,建立台帐、定期通报进度。二、全面推行不良贷款集中管理,分帐经营。按照专门机构、专职人员、专项费用、专项考核”的四专机制,把城区五个支行 (部)不良贷款集中管理,实行捆绑式考核。不良资产清收盘活与划出单位经营目标挂钩,与划出单位费用挂钩,与划出单位贷款相关责任人挂钩。各行均明确一名副行长专门分管资产经营部工作。三、加大内部工作人员责任贷款清收工作力度。年初对系统内部干部职工介绍、担保、自贷贷款,采取扣工资抵贷,待岗、下岗收贷等办法力促清收。对此类贷款责任人,由监察室逐人下发催收通知书,限期清收。对落实还款计划不及时的责任人进行处罚。四、大力清收乡村两级贷款及党政部门干部职工介绍、担保、自贷贷款。全行乡村两级贷款4.9亿元,累欠利息1.1亿元,其中党政部门工作人员贷款达4200万元。对乡村两级贷款,连笔澄清底数,根据不同情况,采取协商清收、招标清收、分摊清收,拍卖清收,依法清收等措施强力催收。五、组织专门人员拉网清收小额农业贷款。县级支行以营业所为单位或以乡镇划片,组织专门人员分别成立了拉网清收小分队,逐村逐户拉网清收。确山、遂平、平舆、正阳等支行采取以粮以物抵贷的办法,促进了小额农产贷款收回进度。(刘东风 徐军强)
【安全经营】一、认真抓好党风廉政建设,防范各类经济案件。年初市农行制定了《中国农业银行驻马店市分行2003年党风廉政建设责任目标管理办法》,与各县(区)支行签订了《党风廉政责任书》。为进一步加强领导干部廉洁自律工作,规范党员领导干部从政行为,市分行对副科级以上干部实行《廉政提示函制度》,并在干部选拔任用、吸收党员、财务开支、集资建房、军人安置等热点问题上均推行了公示制,广泛接受群众监督。二、加强内控制度监督,认真防范经营风险。市分行年初组织12个评价组,抽调检查人员78人次,对12个县(区)支行(部)及162个基层网点开展了内部控制综合评价工作。综合评价结果与被评价单位的年度经营目标综合考核及效益工资挂钩,并做为干部使用和行长任期责任稽核的重要内容。9—10月份,市分行以科室为单位对包点行进行业务经营自律监管检查,收到了较好的监管效果。三、全面落实安全保卫责任制,实现安全经营无事故。一是继续推行安全经营目标责任制,层层签订了目标责任书。二是继续开展“安全保卫教育宣传月”活动、“三防一保”现场演练及知识竞赛活动。三是狠抓了枪支管理、守库押运岗位操作等重点环节。四是加快硬件设施建设,提高物防水平。(刘东风 徐军强)
【两项教育、三项整顿】根据省分行部署,驻马店市农行从2003年11月在全市农行系统积极开展了“两项教育、三项整顿”活动,建立了专门组织,制定了《实施细则》,积极采取各种有效措施,狠抓工作落实,取得了较好的学习教育效果。在开展“两项教育,三项整顿”活动中,重点抓好“五个保障”。一是抓组织领导保障。市农行成立了“两项教育、三项整顿”活动领导小组,下设办公室,办公室下设综合、法规制度教育和行风行纪整顿、信贷管理整顿、财务管理整顿四个专业工作组,做到分工明确、密切协助、各司其责。二是抓学习制度保障。根据学习教育阶段的要求,结合实际,分别制定了“两项教育、 三项整顿”活动的学习规划和日程表, 制定了严格的学习纪律。三是抓学习时间保障。采取集中学习与分散学习相结合、辅导集中与自学相结合、上班学与业余学相结合,很多员工充分利用星期天、节假日和下班时间,加班加点,认真学习。四是抓学习内容保障。按照法规教育和制度教育两个方面内容,市分行要求全行员工必须牢固掌握法规制度,深刻领会,认真把握。每次学习,参加人员都有学习记录并定期检查。五是抓学习质量保障。市分行为检验学习教育效果,12月29日对市行机关全体人员进行法规制度考试。通过学习,使全行员工充分认识到开展“两项教育、三项整顿”活动的重要性和必要性,掌握和熟知了有关法规制度内容,全行依法合规经营的理念明显增强,“审慎、规范、稳健”的经营理念已牢固树立,“转换思想观念,严格规范管理,加快有效发展”的治行方略已深入人心。(刘东风 徐军强)