农业信贷
【农村金融综述】2002年,农行驻马店分行坚持以发展为主题,以客户为中心,以效益为目标,创新工作机制,提升服务层次,强化市场营销,优化资源配置,积极组织开展了“三比一管”劳动竞赛活动,各项业务保持了健康、稳定、持续的发展。一是存款增长实现历史性突破。2002年,全行各项存款余额65.70亿元,较年初增加10.30亿元,完成省分行计划的174%。存款净增额在全行经营史上首次突破10亿元大关。存款余额和净增额在全市金融机构中均居首位。市分行营业部、驿城支行、正阳县支行、上蔡县支行、汝南县支行等五个单位存款净增超亿元。二是清收盘活成效明显。全行累计清收不良贷款本息1.7亿元,盘活不良贷款2.10亿元,保全不良贷款6.30亿元,不良贷款占比下降4.03个百分点,超额完成省分行下达的计划。三是信贷结构得到调整优化。2002年底全行贷款余额53亿元,净增2.50亿元。AA级以上客户增加53户,优良客户信用余额增加3.80亿元,同比增加8.8个百分点。四、经营效益明显好转。全行帐面亏损0.69亿元,同比减亏0.18亿元。其中:常规业务帐面盈余0.23亿元,同比减亏增盈0.25亿元;专项业务帐面亏损0.84亿元。驿城支行、营业部、西园支行、确山县支行、西平县支行共5个单位实现帐面盈余,驿城支行被评为全省农行十大增盈行。(夏志勇 刘东风 徐军强)
【筹资工作】农行驻马店分行以服务为先导,以客户为中心,积极拓展存款市场,取得了显著成效。全行新增存款10.30亿元,创历史新高。―、存款作为全行的“一号工程”来抓,形成一把手亲自抓,全行一起抓,千方百计促进存款的增长。年初该行与各县、区支行行长签定了组织存款目标责任书,明确了“存款立行”的班子工程,从市行到县区支行班子成员都建立了揽存台帐。攻克大户500多个,揽存0.96多亿元。二、传造势,提升农行形象,积极贏得客户心。组织在全市城乡公交、出租车上广泛张贴标语,建设辐射全市城乡的流动宣传网;在主要街道上树起宣传牌,展示农行新形象;通过送春联,向广大新老客户拜年,扩大了农行的社会影响;在全市推出贴近大众生活的首家金融超市,通过以贷引存,仅开业一个月,就吸收存款0.30亿元。三、积极推行客户经理经营模式。各行选配社会关系多、交际广泛、业务能力强的员工担任存款方面的客户经理,该行选配高级客户经理366人,一般客户经理271人。通过建立制度,完善激励机制,客户经理的作用得到最大限度的发挥。驿城支行石献飞积极营销,一人揽存0.20亿元。四、行早安排,早动手,早投入,广捕信息,改变往年放长假的惯例,春节只放两天半假,深受社会各界的一致好评。春节期间,该行行长、党委书记李琳放弃休息时间,慰问了驻马店市烟草公司等30家集团性大客户,保持了大客户存款的稳定。(夏志勇 刘东风 徐军强)
【信贷管理】农行驻马店分行信贷管理工作认真履行“信贷政策制定、信贷业务审查、信贷风险监控”三大中心职能,强化信贷基础管理,优化调整信贷结构,狠抓信贷资产质量提高。一是全面贯彻执行信贷新规则。全行经常组织班子成员、贷审会成员学习信贷新规则。在工作中严格按贷款程序操作,坚持做到“三个坚持、三个规范”,即坚持审贷分离,坚持授权范围内依法合规经营,坚持贷款主责任人及责任追究制度;规范贷审会审议和有权人审批行为,规范贷款发放程序和贷后检查制度,规范贷前调査、贷时审查、贷后检查和清收盘活工作的管理新格局,确保贷款的安全性、流动性和效益性。2002年贷款余额达到到53亿元,净增2.5亿元。重点支持了大程面粉厂、市烟草公司、上蔡荣光鞋业有限公司、峻岈山风景区等一大批优良客户。不良贷款下降0.57亿元,降低了4个百分点。二是强化贷后管理。全行严格执行总、分行《贷后管理方案》,结合全行实际,建立贷后管理风险预警指标,明确各级行的贷后管理责任,切实加强贷后管理考核。三是加强银行承兑汇票的管理。规定银行承兑业务的办理必须用于100%保证金和AA级以上优良客户,严禁为A级以下客户办理不足100%保证金的银行承兑业务,对违反规定审査不严,造成资金垫付形成风险的责任人,给予严肃处理。(夏志勇 刘东风 徐军获)
【中间业务】全行大力拓展中间业务市场,提高非利息收入占比,全年中间业务收入为401万元,同比增加65%。一是大力发展银行卡业务。全行认真抓好以借记卡为载体的代收代付工作,加快联名卡、校园卡务工卡的推介。积极向中高收入阶层人员营销准贷记卡,二是大力拓展国际业务。在国际业务工作上,做到了凡农行贷款支持的进出口业务,进出口结算必须在农行办理;农行与其他银行共同贷款支持的客户,必须在农行办理不低于农行贷款比例的外汇业务;确保外汇业务归行率达到100%。三是以代理保险为重点推动代收代付业务快捷发展。全行抓好电话费、水电费等行业性、系统性代收代付项目。在代理保险中积极制定切实可行的代理保险考核办法,实现保险代理业务操作规范化、程序化。加大对保险产品宣传力度,帮助客户理财,实现代理保费收入稳步增长。四是积极开办票据业务。按照办“特色银行”的目标,积极开办票据贴现及100%保证金银行承兑汇等票据业务,加快受理、杳询进度,做大做强票据市场,不断提高票据业务收入比重。(夏志勇 刘东风 徐军强)
【金融超市】6月18日,农行驻马店分行金融超市开业,它是全市第一家金融超市。是农行驻马店分行围绕高标准、高起点,高质置、髙效益的工作目标,积极开发金融产品,加大营销力度,深化服务内涵的结果。农行驻马店分行精心打造金融超市。加大宣传力度,设咨询台,解答群众的疑难问题,利用新闻媒体宣传,使金融超市深入人心。整合业务产品,提高竞争力。金融超市根据不同层次客户的需求,推出了以住房和汽车消费贷款等为主的金融服务产品,做到存贷合一,存、贷与中间业务合一,为客户提供“一揽子”服务。全年共办理小额质押贷款183万元,个人住房消费贷款0.52亿元,个人汽车消费贷款0.32亿元,住房装修贷款276万元。定期对员工进行优质服务和业务知识培训,让客户享受金融超市特有的服务。(夏志勇 刘东风 徐军强)