中 石 化
【中石化驻马店石油分公司经营概况】 2015 年,中石化驻马店分公司轻油总量完成 31.42 万吨。其中,零售量25.63万吨,直批经营量 5.79 万吨。非油品实现销售额 3952 万元。天然气销售 296 万立方米。一是围绕“多卖一吨油”竞赛活动,开展差异化营销。落实月度经营分析,对完成任务差、管理落后的县公司和加油站定向帮扶。突出增量奖励,全部兑现到加油站,调动销售积极性 ;分析需求开展增值服务,开展加油送金顶山门票优惠券,开展洗车、各种优惠卡等增值服务 ;抓好微信营销手段运用,加大“中国石化河南石油”官方微信推广使用力度。同时建立片区经理、站长、卡点员三类微信群,做好信息上传下达。二是明确资源保障中心工作,合理优化资源配置。建立资源保障应急处置方案,全年油库共完成吞吐量 99 万吨 ;合理制定配送计划,通过保持低库存运作,有效降低运杂费支出 ;对罐车每月进行跟踪暗访,对在运罐车开展例行季度检查。三是加强客户维护,争抢终端市场。全年共维系直批老客户 154 个,开发新客户 35 个,加强经营活动风险防控。四是提高现场营销能力,抓好重点商品销售。拓展新业务扩大增量渠道,与中烟驻马店卷烟厂签署业务合作协议 ;新增“中原通 ETC”充值代理点 ;与太平洋保险举行战略合作启动仪式 ;在客流量多的门店开展熟食加工销售 ;与中国电信联手推出“惊喜周末——翼支付加油优惠活动”;推进多元化营销,端午节期间易捷便利店便民销售走进社区 ;“易捷卓玛泉”获得中国农加工洽谈会组委会官方唯一指定用水 ;组织召开茶酒品鉴会 ;在市区加油站开展加油抽奖活动,促进重点商品销售。企业保持安全生产运行平稳,建立油库重大危险源辨识制度,举办安全资格培训班,开展在线远程安全教育。配合市技术监督局对 82座站 148 个汽柴油进行质量监控,经检验质量全部合格。成功上线驻马店石油微信公众号,初步建立移动营销新渠道。(舒华强)
【网建发展】 2015 年,中石化驻马店石油分公司网建发展取得成效。一是规范操作程序,推进项目实施。全年完成新建加油站 1 座 ;完成油库油气回收改造和加油站油气回收和隐患治理改造 70 座 ;启动关闭站 3 座。二是抓好油气回收改造。通过各部门相互配合,主动协调市政府和安全、环保等相关职能部门,争取支持,确保工程顺利进行。(舒华强)