农业银行
【农行驻马店分行概况】 中国农业银行股份有限公司驻马店分行辖属 14 个经营支行,80 个营业网点,其中市区网点 17 个、县域城区网点 31 个、乡镇网点 32 个,机关内设机构 16 个,直属机构 2 个(委托资产处置经营部、现金中心),另设个贷中心、保卫监控中心和运营后台管理 3 大中心,全行现有在职员工 1652 人。截至 2015 年年末,全行本外币各项存款余额 287.7 亿元,本外币各项贷款余额 49.3 亿元,实现中间业务收入 10265 万元,实现委托资产处置进度13.3 亿元、委托资产现金清收 1846 万元,实现拨备前利润35465 万元,实现拨备后利润 27967 万元。(李海峰 张 亮)
【业务经营】 2015 年,农行驻马店分行突出零售业务的战略地位,做大做强零售。改变对公业务发展模式,有效提振对公业务。引导树立“政府是最大优质客户”的理念,紧盯政府投资方向,主动对接,跟踪营销。2015 年,成功营销昊华骏化集团10亿元私募债项目、黄淮学院1亿元项目贷款、蓝天燃气 1.1 亿元项目贷款、国电驻马店热电 1.2 亿元和同力水泥 6000 万元流资贷款,打开对公业务新局面。围绕对公存款维护好财政账户,开展“住房公积金、土地出让金账户、社保基金、房屋维修基金”4 金账户营销,营销 3 大电信公司、2 大石油等央企垂直系统和具有市场影响力的商业类专卖店,开展代收水费、电费、燃气费等代收代付业务。2015 年,泌阳县支行成功开办代收电费业务,并在全行推广,实现了农行驻马店分行代收代付业务零的突破。按照“分类指导,突出发展重点”的方针,确定对公业务重点行,并给予相应的政策、资源倾斜,优先发展,以点带面,实现突破。加强客户建设、产品建设、渠道建设,把物理渠道和电子渠道作为渠道建设的重点,强化功能提升和完善。开展全辖对公账户核查工作,从严把控运营风险 ;开展信贷业务防假、反假、打假工作,并就信贷风险防范出台细化措施,从严把控信用风险 ;落实舆情专人监测制度,全面防范舆情风险,在风险和案件高发的情况下没有出现舆情风险。 ( 李海峰 张 亮)
【网点转型】 2015 年,农行驻马店分行把网点二次转型作为突破发展瓶颈,提升发展质效的路径。利用 3 个月时间,周密计划,分步实施,重点解决“三个问题”。一是解决人力资源配置不优的问题。重新核定支行机关编制,从支行机关精简 155 人充实到网点和经营岗位。优化网点岗位设置。运营部制订方案,对全辖 80 个网点的柜面劳动组合进行优化设计。加强对专职“三农”客户经理管理,按业务归属地,就近落地到网点,接受分理处管理,参与日常工作。二是解决机制激励问题。为解决基层一线工资分配“大锅饭”、员工工作积极性不高的问题,由人力资源部牵头成立基层网点机制建设课题小组,选取不同层面的网点作为试点。以“多劳多得、奖优罚劣”为配置导向,以“效益优先,兼顾公平”为原则,建立了以“两种办法、三次分配”为核心的工资分配机制和绩效考核机制,实现费用资源“变争为挣”,激发团队及个人经营活力。三是解决能力缺失的问题。把提升“管户能力、营销能力、团队作战能力、创新能力”贯穿于“二次转型”中,以管理户能力提升为切入点,采取分包管户、建立台账、定期维护等措施,高质量地实现人户结合,带动营销能力、团队作战能力、创新能力综合提升。 (李海峰 张 亮)