基建信贷
【基建信贷概况】2008年,建行驻马店分行认真贯彻落实国家和总、分行一系列方针政策,按照省行“同业领先、系统内有特色”的总要求,积极应对经济、金融形势的新变化,资产负债规模稳健增长,同业竞争力有效增强,业务结构调整进一步深化,综合盈利能力和风险管理能力持续提升,各项业务保持了持续、快速、健康发展的良好态势。全口径存款时点余额73.72亿元,比年初增加14.76亿元,完成省行计划的224%。其中储蓄存款新增10.13亿元,完成省行计划的257%。对公存款新增4.48亿元,完成省行计划的213%,存款新增获省行二等奖,当地同业排名第二;各项贷款余额22.2亿元,当年累计投放8.9亿元,其中,中小企业贷款“速贷通”当年投放5870万元,豫南五市系统内排名第一,全省第三;实现中间业务收入4704万元,当地同业占比第一,系统内标杆行第一;资产质量较高,全部完成了省行下达的贷款退出计划;国际业务实现结算量4900多万元,结售汇量5100多万元,位居当地同业第二位。当年,建行被驻马店市政府授予“政风行风建设先进单位”称号,位居全市金融系统第1名。在驻马店“两报一网”组织的大型读者及网民调查问卷活动中,被评为“2008年驻马店市最佳银行”。(朱中文)
【产品营销】2008年,建行驻马店分行对公理财业务在4月实现突破,成功为河南华润电力古城有限公司发行了2亿元的“利得盈”产品,成为全省第二家推出利得盈产品的二级分行;开办了首笔乾图理财—票据盈,为市中心医院设计理财方案,出售人民币理财产品“票据盈”4300万;首次作为牵头行组建银团贷款,国电热电26亿元银团贷款正在积极推进;为华中正大有限公司申报了短期出口信用保险贷款额度2000万元,实现了贸易融资授信业务零的突破;成功营销驻马店分行历史上单笔最大的房开贷款项目,为“天中第一城二期”项目投放8500万元房地产开发贷款;成功实现了住房公积金龙卡联名卡系统的上线和发卡。在全省建行系统率先上线了住房维修资金业务系统;中间业务首次实现代理保险手续费和银行卡两个产品收入超千万元;电子银行培育了首个百万元产品,短信金融服务产品收入在7月份首破百万元大关,年底达156万元;个人实物金销售实现零的突破,截止12月底达1.2万克。(朱中文)
【信贷业务】2008年,建行驻马店分行认真开展“双高”客户营销,成立了领导小组,确定了营销目标,向全行下发“双高”客户营销方案。相继开展迎“八·一”军队高端客户营销活动,“客户接待日”对私高端客户专题营销活动,“和谐天中、盛世华章”双高客户营销交响音乐会,对私高端客户黄金理财投资报告会等,取得了较好的效果。先后成功营销河南高速内部银团贷款和石武铁路建设工程前期结算账户等多个对公高端项目。信贷结构得到优化。一是对于高污染、高耗能,列入国家退出计划的贷款已经全部回收。二是客户结构得到进一步优化。2008年,中小企业贷款占当年新投放流动资金贷款的比重由上年的不足5%增长到2008年的8%。三是贷款向优势行业、重点客户倾斜。贷款投放中,总行级重点客户4亿元,占比55%。A级以上客户合计占比91.6%,其中,AAA级客户1.38亿,占比25%。AA级客户2.36亿,占比32%。加大了优质中小企业客户和个人类客户的拓展力度,截至12月底,小企业贷款当年投放5870万元,较年初增长44290万元,增幅400%多。业务覆盖驿城区、遂平、西平、平舆、正阳、上蔡等县级城市共15家小企业,涵盖金属制品、电器机械制造、农副产品加工等七个行业。“速贷通”业务系统内排名第三位,在豫南5市中位居第一。(朱中文)
【个贷业务】2008年,建行全年个人住房贷款新增8109万元,个人消费贷款新增699万元,委托性公积金贷款时点余额2.7亿元,新增11305万元,实现房改金融业务收入42.9万元,个人住房贷款新增市场占比继续位居当地同业第一。元月份与新郑万达房地产开发公司在遂平县开发的“天中丽景”项目开展楼盘按揭合作,同时,积极筛选优质县域楼盘项目,进一步拓展个人住房贷款源头。通过持续营销,强化联动,使县域楼盘营销工作取得显著成效,全年累计签约上蔡、遂平、正阳、确山、新蔡等县域楼盘项目9个,签约金额近2.1亿元;与驻马店市公积金管理中心正式签订有效期长达5年的《住房公积金龙卡联名卡合作协议》,此项业务由建行独家办理,在同业中取得领先优势。(朱中文)
【战略性业务】2008年,建行战略性业务进一步加强。一、抢市场、增份额,实现信用卡业务跨越式发展。制定系列措施,改变了网点坐等的单一营销模式,有效拓展了当地大中专院校等群体资源。加大对存量客户的挖掘,利用柜台优势,对前来办理业务的存量客户积极宣传信用卡方便快捷的功能,增加存量客户的办卡量。积极营销增量客户,坚持在新开户、基金户、代理保险户和个贷户中进行发卡营销。信用卡客户当年实现新增9700多户。二、高度重视,确立电子银行业务战略地位。一是在人、财、物上给予大力倾斜,为电子银行业务健康快速发展提供支持。二是抓住自身特色,突出业务亮点,巩固和确立建行手机银行产品在辖内的领先地位。三是在业务联动和电子银行业务一体化营销上探索新的途径和方法,促进业务快速发展。四是高度重视营业网点电子银行功能区和推广经理的建设,取得良好效果。电子银行当年实现业务收入200多万元,电子银行交易占比达58%,被总行评为“电子银行工作先进单位”。三、采取措施,实现国际业务持续推进。一是以“速贷通”为突破口,加大对中小优质外汇客户的介入力度。对小企业信息进行搜集、梳理,综合排比,在投放中小企业贷款时,优先考虑具有外汇资源的中小优质企业,实行包括国际业务产品在内的金融产品的捆绑销售。二是积极做好贸易融资产品的授信工作,强力营销外汇重点客户。加紧做好对外汇重点客户贸易融资产品的申报、授信工作,提升其对建行的认可度。三是开展外汇业务倒算账,补缺口活动。在分析现状的基础上,将各项外汇业务指标分解到各个现有客户以及拟拓展的客户中,指定相关目标责任人,明确指标时间进度,有效推进了国际业务的发展。全年实现国际结算量4900多万元,实现结售汇量5000多万元,国际结算量和结售汇量居当地同业第二位。(朱中文)
【基础管理】2008年,建行驻马店分行加强风险监测,强化内控管理。以“向风险管理要回报,积极追求效益最大化”的工作理念为指导,积极强化成本管理意识,综合运用政策宣传、成本分析、平行作业、审批控制等工具,引导资产利用效率的不断提升和信用风险水平的持续下降;不断强化操作风险管理的基础地位,持续加强基层机构风险经理队伍建设力度,积极构建上下联动的操作风险管理机制;主动拓展服务范围,提升风险管理的服务质量和服务效率。深化从严治行,加强合规建设。建立完善党风廉政建设、案件防控、合规管理等各项制度。认真落实省分行案件防控及整改方案,抓好内部审计、外部监管部门检查发现问题整改。积极开展员工行为排查和专项风险排查活动、“廉洁从业教育活动”、“治理商业贿赂专项活动”等,召开了合规文化建设动员大会,举办了合规文化建设演讲比赛。加大安全检查监督力度,强化监督管理,严格责任追究,防范各类案件,实现全年无重大违规问题和案件的发生。(朱中文)?