中 石 化
【概况】 2018 年,中国石化驻马店石油分公司全年经营总量 33.3 万吨,其中零售 26.2 万吨、直批 7.1 万吨,非油品销售额 1.1 亿元,天然气经营量 493 万立方米。加强技能人才队伍建设,将市区十六站建设成为站长站,加大对站长、核算员培训力度。公司有高级技师 1 名、技师 8 名、高级工88 名,551 人考取技能证书。(金海燕 杨 洋)
【业务经营】 2018 年,中国石化驻马店石油分公司加强业务经营。一是零售业务。通过大零售例会、办公例会切实为加油站解决实际问题,形成全员支持加油站、服务加油站工作格局。加强市、县两级沟通,开展管理、经营随时互动,推进整体经营持续发展。加强重点竞争区域监控分析,建立区域监控分析体系,及时发现各区域、各路段、各油品销量变化异常,及时查找原因,采取对策。建立油站销量监控预警机制,重点加强系统外油站多、竞争激烈路段油站分析,及时掌握油站动态,灵活调整策略。建立竞争站效果动态评估调整机制,定期分析重点竞争油站销量变化情况,全面评估措施有效性。选择性开展点对点竞争,强化“一站一策”“一户一策”创新,优化差异化增量项目清单,选择以客户为中心的增值服务,最大限度提升竞争效果。优化品号摆布、合理排班,提高加油效率,促进零售增量。通过有序引车、夜间亮灯以及其他油品及油非互促机制,改善客户进站感受,提高客户进站率、加满率及回头率。油品布点体现差异。二是非油业务。与驻马店电视台、交通广播、天中手机报等主流媒体合作,宣传推介易捷品牌,扩散易捷便利店知名度。争取每个县公司平均引进 1 个~ 2 个地特商品,丰富商品品类。通过和代理、商超、卖场等社会渠道合作,拓展卓玛泉水、欧露纸、赖茅酒等重点商品外部销售渠道,扩大易捷自有品牌社会影响力。继续加大汽服业务推进力度,打造多业态服务功能于一体的综合型加油站。三是强化和中油日常沟通机制,共同应对地炼低价资源冲击市场影响。做好“油非互促”,针对社会加油站和物流运输客户进行重点走访和营销,抓住机会做好尾气处理液和年货、节日商品销售。借助环保检查推广国六成品油契机,发挥县域客户经理区域优势,关注不同时期不同客户需求。四是物流油库。协调承运商增加优化运力,面向社会有效组织应急车辆,保持平稳有序供应局面。对承运商偷盗油品行为,严惩不贷,一经发现一律按照法律和企业内部规章制度从严从重处理。(金海燕 杨 洋)
【网建发展】 2018 年,中石化驻马店分公司完成上蔡大路里、汝南五站提量改造,遂平六站、泌阳铜山站重启改造投营。遂平八站实现同年拆除、同年还建。政府要求拆迁的南口东站、市区三站,分别实现整体保留和改造保留。西平中心站历经 5 年,还建项目落地,2018 年底完成工程 90%。与驻马店市政府合作成立的合资公司完成注册登记,进入具体项目实施阶段。发展“他有我营”加油站 4 座。协助、配合政府开展成品油市场整顿,打掉黑加油站点 93 座、自建油罐 15 座、黑流动车 35 辆,罚没黑油 176.6 吨。(金海燕 杨 洋)