中 石 油
【概况】 中国石油河南驻马店销售分公司2021 年1 月至9月设置4 个部门:综合部、财务部、业务运作部、质量安全与投资工程部; 10 月至12 月,实施机关改革,设置4 个部门:综合办公室(党群工作部)、财务部、业务经营部、质量安全投资部,下设3 个片区,下辖33 座加油站和4 座加油加气站。2021 年,中国石油河南驻马店销售分公司成品油销售总量8.08 万吨,其中纯枪销量5.63 万吨、直销2.45 万吨。非油销售2004 万元,毛利225 万元,税前利润-4384 万元,投运2 座加油站,被河南公司授予先进基层党委、网络开发先进单位、计量质量先进单位等荣誉,获得河南公司专项奖励40 万元,纯枪增量成为河南公司唯一同比增长的分公司。上缴各项税费113 万元。安全、环保等级以上责任事故为零。( 刘艳春)
【油气销售业务】 2021 年,中国石油河南驻马店销售分公司加大机构客户开发力度,成功开发客户43 家,上蔡服务区站纯枪销量增加30% 以上。深化全员营销,开展“大干四十天、总量冲刺8 万吨”等专题劳动竞赛,发放奖励14.5万元,确山一站单站奖励1.5 万元。以卡券提升顾客会员身份认同,核销电子券6.1 万张,办卡1.2 万张。完成驻马店三站等17 座加油站亮化,增强客户体验。挖掘客户经理潜力,从单一油品销售向身兼数职转变,开发客户11 家,实现收入13 万元。坚持周三“跑站跑店”,网格化、大摸排、全覆盖开发机构客户,全年新增直销客户57 家。坚持批零一体化互动,以“宜批则批,宜零则零”适应客户特点和用油需求,增加销量1539吨。 (刘艳春)
【非油品业务】 2021 年,中国石油河南驻马店销售分公司践行全员营销理念,月均销售收入1.3 万元;利用企业微信群尝试社群秒杀、拼团营销,全年实现线上收入17.3 万元。制定“内购节”等多项促销活动激励方案,“美酒节”当天实现销售39.9 万元,全年共发放奖励2.37 万元。尝试自有品牌输出销售业务,加大民营站点、物流车队车用尾气净化剂开发,全年实现销售234.16 万元,其中驻马店二站完成销售41.84 万,获得专项奖励1.67 万元。借助河南公司线上营销竞赛活动,成立直播带货团队,自主搭建直播平台,培养6 名主播,开展线上销售练兵,积累直播带货经验。( 刘艳春)
【加油站管理】 2021 年,中国石油河南驻马店销售分公司严抓安全,守牢底线,数量质量呈现保稳保控提升。规范油气回收运行管理,争取40 万元安改专项资金整治隐患,组织油气回收专项培训2 期。提升安全应急处置能力,组织开展机关及加油站消防演练12 次,编写加油站防汛应急操作指南,抢修因灾受损加油站4 座;落实各项疫情防控措施,发放防疫口罩10.4 万只、酒精等消杀物资2000 多升,新冠疫苗应接尽接率100%。执行抽检自检制度,月度加油机付出量抽检率30% 以上,全年接受内外部抽检148 次,合格率100%,油品损溢率同比降幅排名全省第二。全面排查各销售业务风险点,开展专项稽查4 次;完善监控运营机制,重点整治利用促销政策谋利等违规违纪行为,发现查处2 起违规事件。深挖各环节降费增效潜力,申请退还减免企业所得税等资金53 万元;落实不合理费用发生问责机制,减少支出50 余万元,复议不合理罚款12 万元;压减维修费、运输费等可控费用194 万元;取消列支西平中油参股方费用,同比压减86 万元。增强算账意识,“一站一策”治理双低站,6 座站通过治理达到3 吨治理目标,3 座站实现盈利。将确山2 座站部分闲置土地对外租赁,年增收16 万元,对驻马店三站场地进行租赁选商,租赁费收入由3 万元增加至6 万元;全面开展资产盘点,低值易耗品同比降低28 万元。( 刘艳春)
【投资建设】 2021 年,中国石油河南驻马店销售分公司梳理兰- 郑- 长管道配套加油站项目预付款返还过程中存在的难点问题,积极协调驻马店市政府及相关职能部门,成功追回500 万元。坚持工程建设和证照办理同步办理同步推进,汝南三站仅用90 天完成所有迁建手续,五一前投入运营。以修缮加油站的名义对驻马店五站进行改建,比原方案节省建设费用2000 余万元。理清兴业大道加油站拍地3 年未开工建设问题,多次向市政府领导及相关部门请示协调,重新办理开工建设及相关规划手续,已达到进场施工条件。全省第一家办理完成服务区4 座加油站成品油零售许可证,其中上蔡高速服务区加油站11 天取证,为管控风险提供保证。(刘艳春)