日前,记者从工行驻马店分行获悉,该行加强信用卡风险管理,坚持“调研在前、稳字为先、遵章守制、合规经营”的工作思路,持续扩大市场份额,确保信用卡业务快速发展。
制定措施,定向营销。该行依托目标客户快速营销系统,邀请客户对产品进行体验,通过定向推广、员工体验、批量联动等方式,提高工行信用卡的市场占有率。
选准切入点营销。该行注重高端客户信用卡营销,把中小企业和优质个人客户列为重点营销对象,实现综合化营销,有效提高信用卡发卡质量。
激发发卡积极性。该行制定《信用卡专项营销考核激励办法》,把信用卡的发展方向和激励政策向员工做了详尽讲解,充分调动和激发员工营销的积极性、能动性和创造性。
严控信贷风险。该行严格核实客户相关证件和资料,对资料的真实性、客户资信情况的准确性等严格审查,对高风险商户、高风险个人客户及时采取有效防范控制措施,确保业务合理合规。