中石油
【中石油驻马店销售分公司概况】 中国石油驻马店销售分公司(全称为中国石油天然气股份有限公司河南驻马店销售分公司),成立于 2001 年 7 月 6 日,是中国石油天然气股份有限公司下辖的地市级销售分公司,承担着中国石油进入驻马店的成品油资源的批发、零售以及销售网络的开发、建设、管理等职责,已有控股或租赁油库 2 座,全资或租赁加油站28 座,主要分布在驻马店市及各县(区)。驻马店分公司从2014 年 4 月由“6 部 1 室”精简为“3 部 1 室 1 中心”,11月开始推行“3+1”设置模式,即 3 条专业线和 1 个综合党群工作团队,搭建了组织运行新体系,提高了组织运行效率。全年面对国家经济下行压力、市场需求不旺、油价持续下跌等不利形势,公司坚持“有质量、有效益、可持续”发展方针,着力提升运营效率和盈利能力,圆满完成各项目标任务。
一、零售方面。分公司全面落实市政府 2014 年“三夏”“三秋”工作会议要求,切实做好“三夏”“三秋”期间的农业用油供应工作,把组织资源作为保供市场的根本举措,制定严谨周密的资源保供应急预案,全力支援“三夏”“三秋”,服务“三农”。分公司成立了以经理何学习为组长的保供领导小组,数次召开专项会议,部署安排“三夏”“三秋”保供工作,落实保供方案,细化服务措施。提前组织资源,及时增加柴油资源供应,制定应急预案,建立预警机制,确保油品供应。分公司储备成品油 10 万多吨,完全满足农用油市场需求。同时,“三夏”“三秋”活动期间,在国家限价的基础上优惠 0.05 元 / 升 ;对持卡消费客户,柴油在挂牌价格基础上每升再优惠 0.05 元,发放农机专用 IC 卡 1 万多张。通过设立服务热线,保证服务热线畅通接听,送油到田间地头,设立休息室,为农机手提供免费、卫生的饮用水等服务项目,免费为汝南、正阳的贫困户和革命军人收割小麦,开辟油品保供绿色通道等多种措施,为农民朋友提供优质服务,切实履行“三大”责任。
二、批发方面。立足市场实际,准确合理定位,遵循品牌先行、客户制胜的营销思路和抓大不放小的客户开发战略,科学决策灵活营销,坚持旺季做销售,淡季稳市场。分公司成立市场营销决策小组,通过关注和搜集国际油价走势、国内资源供求、竞争对手销售策略、价格走势、消费特点、市场行为规律等商情信息,完善市场信息监测体系,提高了分公司驾驭市场的能力。资源紧张时期,分公司实时监控了加油站库存,合理安排配置计划,与承运方加强沟通,补充运力异地调配,全力规避了加油站脱销断档,确保了加油站销量不受影响。
三、非油品方面。非油品方面。2008 年 4 月,中国石油驻马店销售分公司正式开展非油品销售业务。提出“以服务中高端年轻汽车客户”为群体的加油站增值服务业务。企业始终坚持中国石油河南销售公司统采购货、专业物流配送,确保商品的流通安全性。展开以“uSmil 昆仑好客”为服务宗旨的销售业务。充分展现中国石油热情、好客的经营理念。中国石油驻马店销售分公司非油品业务共计 22 大类2956 余种商品,涵盖日常客户消费需求,截至 2014 年底,驻马店分公司全年新增 50 万元店 6 座,非油销售收入 930万元,实现利润 95 万元。 (王 静)
【网建发展】 截至 2014 年,共拥有加油站 28 座 ;控股油库 1 座,即西平中油销售有限公司 ;租赁油库 1 座,即驻马店石油有限公司。兰郑长成品油管道驻马店分输支线项目是市政府 2011 年重点招商引资项目,项目实施以来,中国石油河南驻马店销售分公司配合中国石油河南销售公司工程部及驻马店市发改委、规划、土地等部门,2011 年 11 月,取得了河南省发展和改革委员会《关于“兰—郑—长”成品油管线驻马店分输支线核准的批复》,完成了线路部分施工图和站场平面布置图设计。按照项目实施计划,管道项目2014 年全部铺设完毕,暂未投入运营。 (王 静)