建设银行
【建行驻马店分行业务概况】 2014 年,建行驻马店分行积极加强基础管理,深化风险控制,提升经营水平,各项业务保持良好的增长势头。经营效益大幅提升。实现账面利润 3.84 亿元,较上年新增 8800 万元,增幅达 29.8% ;预计实现经济增加值 2.05 亿元,完成全年计划的 104%,增幅24.8%。负债业务实现突破。截至 2014 年 12 月 31 日,一般性存款突破 180 亿元,余额达到 187.47 亿元,较年初时点新增 18.43 亿元,系统排名第七,同业第二。其中,对公存款余额 76.53 亿元,系统排名第八,比上年上升 1 个位次,时点新增 7.29 亿元,系统排名第八,比上年上升 1 个位次,同业第二 ;个人存款余额 110.94 亿元,系统排名第九,时点新增 11.13 亿元,系统排名第十,比上年上升 2 个位次,同业第二。资产业务增长迅速。各类贷款余额 82.14亿元,较年初新增 17.52 亿元。其中,个人贷款29.66 亿元,比年初新增 8.77 亿元。小企业贷款余额 8.14 亿元,较年初新增 1.4 亿元,增幅达到 20.4%。实现小企业授信户新增 17户,完成省行控制计划的 113.3%。投行业务获新突破。成功营销驻马店市投资公司 6.4 亿元资产收益权产品业务,实现对公理财产品单笔销售 3.2 亿元,综合融资办理量同业第一。被市政府授予“2014 年度支持地方经济发展先进单位”荣誉称号。战略业务再上台阶。电子银行交易占比达到68.82%,手机银行活跃客户净新增 15504 户,系统排名第五;个人网银活跃客户净新增 9921 户,系统排名第四 ;善融商务交易额 2201 万元,系统排名第三。信用卡发卡较年初新增 24967 张,系统排名第十位。实现国际结算量 7171 万美元、结售汇量 4564 万美元、跨境人民币结算 5183 万元。(王 俊)
【经营管理】 2014 年,建行驻马店分行力求工作实效,加强了经营管理。一是抓重点,不断夯实客户基础。全力攻坚机构客户,开展机构业务大营销活动,集中资源做好基金类账户的营销突破工作,优化账户结构,夯实机构存款的发展基础。组织成立了重点机构、重点开户增存项目营销团队。出台了“重点区域、重点项目”机构业务营销方案,对新农合、社保、土地出让金、安置房等重点项目,采取一行一策略,一户一办法等措施来强力攻坚。全力推动对公客户的链式开发。深化与工商系统的合作,推动 “银商”合作新模式,利用“工商注册一站通”,掌握源头营销的主动权。紧紧依托各类工业园区和开发区,实现新增客户的成片开发 ;围绕现有核心客户的交易链条,两头延伸,实现客户的线性开发。高度重视存量客户的维护与激活工作,不断壮大客户群体。在全行开展了围绕代发工资、电话支付(助农取款)、结算通、POS 商户等业务的 PK 赛,以代发、支付结算和县域惠民活动来做好产品、渠道和客户的营销拓展。同时,进一步狠抓临界点客户,提升有效客户占比。二是拼市场,稳步提高市场份额。加大对旧城改造、城镇基础设施重大工程项目以及医疗、卫生、环保、教育等民生领域项目的支持力度 ;加大供应贷、信用贷、善融贷等产品拓展力度,加快中小企业业务发展。积极推进“助保贷”业务,大力搭建“助保贷”平台,拓展与地方政府、与客户的合作领域,借助贷款提高地方政府的支持力度,提升县域支行在地方上的话语权。新蔡支行、平舆支行、上蔡支行已与当地政府签订协议,并实现了投放 ;正阳、泌阳也正在积极推进中。继续强化高弹产品的销售工作,深入开展“高弹产品争销售”竞赛活动 ;加大同业资金新型议价业务、个人结算通卡、建信人寿保险等新产品的营销拓展。加强新一代分期业务的营销,大力推广“新一代”汽车分期业务,并将汽车分期纳入“1+1+N”考核,形成了新一代分期业务的快速发展局面。稳固了中间业务收入同业第一的位次。坚持防风险,着力抓好合规风控,增强员工合规意识。三是推行以 KPI 为核心的激励约束体制。制定了《驻马店分行基层机构 KPI 考核办法》,在全行建立并推行以 KPI 为核心的绩效考核体系。建立了以日均存款新增、中间业务收入、客户为中心的考核体制,完善了营销费用配置办法。 (王 俊)