人寿保险公司
【人寿保险公司工作概况】 2010年,公司各项业务继续保持快速健康发展。全年共实现保费总收入13. 8亿元,同比增长47%;长期险首年保费收入80561万元,同比增长70%;长期险首年期交保费收入19663.1万元,同比增长24%;短期险业务收入6216.9万元,同比增长29%;续期保费收入51241.3万元。(郭 锐)
【个险业务】 2010年,个险渠道总保费收入59547.6万元,其中风险型首年保费收入6140.4万元,寿险首年期交保费收入11301.9万元,10年期及以上保费收入5000.3万元,短期险保费收入1266.7万元,续期保费收入45985.3万元。一是城区主动出击,通过采取完善考核问责机制,有效遏制竞争对手,积极有效应对城区市场同业竞争,巩固城区主导地位。二是县域以营销部竞赛为激励点,加大追踪,定期督导,9个县公司在全省占前30名的有7个,各县城区位次都在上升。三是农村以“创星”、“区拓”为依托,以村干部为重点增员对象,加大农村队伍建设工作重点。重点在空白乡的建立和提升低绩效网点产能上下功夫,已消灭了25个空白乡所,乡所的产能与队伍素质普遍提升。四是切实做好小额保险的推广工作,成功创建了两个“保险先进村”和遂平县第一个“全保乡”。 (郭 锐)
【团险业务】 2010年,团险保费总收入6083.2万元,其中短期意外险保费收入1633.7万元,短期健康险保费收入2326.8万元。小额信贷保险达成62万元,全市农行网点81个,已全部开通,其中出单网点13个,占比16.05%,农信社网点361个,开通网点209个,出单网点29个,占比8.03%。一是年初以学生平安保险为切入点,掌控学平险前、中、后期工作重点,提高收费水平、提升承保面。加强与当地政府部门的沟通,从民办学校做起,成立专业队伍,鼓励引入职场营销团队采取散收、直接进驻学校等多种收费方式打开突破口。二是重点抓计生系列险和小额信贷险。与市计生委、计生协会联合召开全市计生保险工作会,下发了专项文件,将新计生险纳入到对各县计生委年度目标考核当中。小额贷款方面,市公司组织了专业小组,负责为各县提供服务,全市农信社出单网点已增至57个。三是借鉴洛阳医疗纠纷保险模式,积极向市委、市政府汇报,在取得领导支持后,组织相关单位的负责人到江苏南通考察当地经验。市政府文件、市卫生局文件已经签发,公司已拟好针对医疗纠纷基金的管理办法和医疗纠纷保险协议,现正在与卫生局进行具体协商。(郭 锐)
【银邮代理业务】 2010年,银保业务保费总收入70581.5万元。其中,趸交保费收入58373.6万元,期交保费收入8030.5万元,工行网点业务占比3.4%,农行业务占比15.8%,中行业务占比4.3%,建行业务占比8.9%,邮政业务占比67.5%。一是深化沟通,加强渠道经营力度。对不同的渠道,制定针对性的经营策略,加大渠道公关力度。与上年同期相比,工行总业务规模同比增长12%,农行同比增长148%,建行同比增长179%,邮政同比增长394%。全市趸交业务同比增长192%,期交业务同比增长572%。二是采取多种销售措施组织业务发展。多种销售模式并行:建行、农行渠道采用柜面销售与产说会销售模式相结合;工行、中行渠道分别制定针对性的企划销售方案;邮政渠道采用“期交训练营”等销售模式,加快期交规模提升。三是强化执行,细化管理。强化银邮渠道执行力建设,明确奖惩办法及责任追究制度,确保省、市、县三级层面步调一致,思想统一。细化竞争目标至各优质网点,紧盯优质网点占有率、网点出单率、渠道份额等数字,做好网点经营工作。在关注任务目标的同时,时刻关注各渠道市场份额的竞争。(郭 锐)