工商银行
【工商银行工作概况】 2010年,工商银行驻马店分行按照“实施提升工程、构建优秀分行”战略和“五争三保” 的发展要求,强势推进重点工作,各项工作取得突出成绩,全面实现了“三年再造一个驻马店分行”的目标。
一、经营效益优。全行实现拨备后利润1.4亿元,同比增加3685万元。实现经济增加值7635万元,同比增加2451万元。全省二级分行行长绩效考核等级为B级,居第5名。
二、发展速度快。存款一年增长28.2亿元,是2007年至2008年三年的总和,增量同比增长53%;贷款在规模严格受限的情况下增长10%;中间业务及利润同比分别增长57%和36%;经济增加值同比增加2451万元,增长47%。全省综合排名较上年提升4个位次;全国排名提升28个位次,系统位次大幅前移。
三、竞争能力强。全部新增存款实现同业第一,其中对公存款第一,储蓄存款第二,同业存款第一;贷款余额同业第二;中间业务同业第二。新增对公客户、电子银行客户、信用卡消费额、小企业信贷等多项指标均排同业第一。
四、经营结构优。中间业务收入占营业净收入的比重达24.7%,同比提高4.3个百分点。资产结构明显优化,短期贷款占比提高6.2个百分点,贸易融资占流动资金贷款比达59%,提高15个百分点。资产利润率1.53%,较上年增加0.49个百分点。电子银行业务占比升至60%,同比提高13个百分点。
五、资产质量高。全年压缩潜在风险贷款1.1亿元,化解担保圈贷款2.5亿元。通过CIIS-PCRS系统成功拒贷120笔,金额1600多万元,各项贷款及信用卡透支不良率均保持全省最高水平。
六、创新活力足。工行国内保理融资业务、法人集合型结构性存款、小企业网贷通、住房公积金委托贷款等业务成功办理,市国税局中央预算单位公务卡、上蔡县本级代发工资等项目的签订,显示出工行敢于创
新,善于创新,填补了多个业务空白。(李向锋)
【存贷款业务】 2010年,工商银行通过做大做强传统业务,竞争发展能力显著提高。年内,存款(含同业)历史性地突破百亿大关,余额达104.16亿元,增长37.1%,同业排名第一。人均新增各项存款301万元,同业排名第一。其中对公存款新增12.9亿元,同业排名由年初的第4名连进3个位次升至第一名,市场占比44%,高于第二位25个百分点;人均新增对公存款156万元,全省排名第二位;储蓄存款新增11.8亿元,同业排名第2,人均新增储蓄存款145万元,全省排名第3位;同业存款新增3.7亿元,同业排名第一,市场占比38%,高于第2位1个百分点。坚持竞争大客户、大项目不动摇,强势竞争,努力保持信贷市场领先优势。各项贷款36.9亿元,同业排名第2,较年初上升3.3亿元,增长9.8%。立足本地特点,选定区域优势明显的小企业作为重点支持客户,新增小企业贷款户24户,小企业贷款首次突破两亿元大关达 2.4亿元,较年初净增1.6亿元,完成省行任务的160%。进一步创新工作机制,所有支行都开办了个贷业务,积极拓展个人贷款新领域。在规模受限的情况下个贷业务仍保持较快增长速度,新增贷款2.7亿元,增长59.6%。(李向锋)
【营销业务】 2010年,工行深入开展各类营销竞赛活动,不断扩大客户规模,增加优质客户比例。连续举办了房地产高端客户答谢会、汽车经销商座谈会,贵金属投资理财报告会、庆“八一”军银联谊会、私人银行客户文化讲座等多场大型市场推介活动,密切了客户关系,提高了市场影响力。着力加强对企事业单位、政府机关、重点医院等优质单位客户走访和维护工作,全年净增对公结算户1395户,其中新增公司潜力客户36户、公司卓越客户60户、公司尊享客户43户;企业年金对公账户新增14户,企业年金个人账户新增2172户,新增现金管理客户805户。积极寻找金融需求丰富、发展潜力大的目标客户群体,新增个人客户8.2万户,其中新增5万元以上个人中高端客户5547户;新增第三方存管个人客户2125户,电子银行客户新增15.3万户。(李向锋)
【中间业务】 2010年,工行把中间业务拓展提到优化收益结构、保证可持续健康发展的战略高度,在继续巩固人民币结算传统业务收入的基础上,精心打造法人理财、基金业务、代理保险、信用卡业务、电子银行、投资银行业务等系列拳头和潜力产品,增强市场竞争力,中间业务收入快速增加。实现中间业务收入6526万元,同比增加2436万元,增长59.6%。全省排名第7位,网均中间业务收入全省排名第2位。以项目贷款、国内贸易融资业务为依托,大力推进投资银行业务的快速发展。实现投行收入1019万元,占中间业务收入的16%,较上年增长182%。销售法人理财产品100亿元,实现中间业务收入910万元,同比增长29%,占中间业务收入的14%。创新代理基金和保险业务营销方式,销售基金5.8亿元,销售保险2.4亿元,个人代理及理财业务收入1746万元,较上年增长579万元,增长50%。大力拓展特约商户和POS机具投放,抓好刷卡促销活动,不断提高特约单位手续费和跨行结算收入,信用卡实现中间业务收入404万元,同比增幅113%。抓住企业和个人优质客户源头,提高电子银行对中高端客户的市场渗透,电子银行业务实现中间业务收入786万元,较上年增长101%。全年贵金属交易量达62.9吨,新增灵通卡14.2万张,灵通卡消费额15.8亿元。(李向锋)
【创先争优】 2010年,工行着力制定切实可行的营销策略和个性化服务方案,敢于创新,善于创新,通过创新拓展新业务,打开新市场,填补了一个又一个业务空白。5月,汝南支行成功营销法人集合型结构性存款400万元。8月,富强路支行成功办理小企业网贷通1000万元,驻马店市中心医院项目贷款填补了驻马店分行没有医院行业贷款的空白,雪松路支行在中断10年后再次成功发放住房公积金委托贷款。11月,与市国税局签订中央预算单位公务卡项目,市行营业部实现了人民银行再贴现业务零的突破后,又开创驻马店分行国内保理融资业务创新先河,解放路支行成功发放首笔个人小额商户联保贷款,丰富了个人贷款业务品种。12月,上蔡支行率先打破财政系统代发工资的坚冰。各行不断刷新贵金属、代理保险、基金等产品的业务销售纪录。工行在创新思路,营销新产品、新业务等方面迈出了坚实的步伐。年内,营业部、雪松路支行、富强路支行综合考评进入全省城区支行50强,分别位居全省城区支行第19名、第30名、第32名;遂平支行、泌阳支行、上蔡支行、西平支行综合考评进入全省县域支行50强,分别位居全省县域支行第20名、第24名、第42名和第47名。(李向锋)
【风险管理】 2010年,工行在快速发展的同时,不断加强精细化管理,着力深化业务运营改革,加强业务运行风险事件治理力度,构筑防范风险的坚固防线。全年完成多个NOVA新版本的测试投产工作,实现现金收付量617亿元,较上年增加20%;联机业务量956万笔,较上年增加66%,未发生重大差错事故。切实做好对账工作,全年共完成银企对账13102户次,面对面对账率达100%。按月邮寄对账回收率、面对面对账完成率、网银对账点击率,在全省排名第一。认真开展省行制度执行情况大检查工作,切实查找各方面存在的问题,严格遵守“八个禁止”、“52个不准”,并统一制作版面在全行各个网点悬挂,上半年印刷900本重要风险点“口袋书”发放到每位员工手中。大力加强质量风险防控工作,压缩潜在风险贷款1.11亿元,化解担保圈贷款2.48亿元,通过CIIS-PCRS系统成功拒贷120笔,金额1600多万元,对防范信用风险起到了关键作用。由于风险管理基础扎实,到5月14日,工行所辖支行全部成功恢复法人信贷业务资格,全行信贷质量保持较高水平。(李向锋)