石油经销
【业务经营概况】2009年,面对成品油市场根本性逆转和前所未有的经营困难,驻马店石油分公司统一思想、坚定信心,坚持以市场为导向,灵活运用各种经营策略,贴近市场组织营销,千方百计开拓市场,全员营销增量增效。经营总量首次突破30万吨,经营总量年度目标完成比率在全省排第4位,创驻马店分公司销量历史新高。一、在资源保障方面。全年共购进成品油37.23万吨,其中柴油27.74万吨,汽油9.49万吨。购进总量中管道下载29.47万吨。一是发挥管道优势,保障资源供应。及时汇报管道下载中遇到的困难和问题,争取理解和支持,为下载油品疏通后路,努力做好油品快接快卸,使公司库存油品始终处于历史的最高位,保障资源供应。二是统筹做好二次物流优化工作。按照省分公司调度令的要求,按照“流向合理、运距最短、费用最低”的原则,优化配送计划,降低运费支出。完善物流配送应急预案,服务好信阳等周边地市公司,较好地处理配送过程中出现的突发性事件。三是做好小额配送服务工作。按照发挥零售销售网络优势和队伍优势,拓展站外销售、做大零售总量的要求,从做好客户服务工作着手,并加强与车队的协调工作,保证运力充足,油品送达及时。二、零售经营方面。围绕做大做强零售的目标,坚持“以量为主,量效兼顾”的经营原则,结合不同时期市场特点,适时调整经营策略,分阶段开展主题营销活动,积极参与市场竞争。一是参与组织开展全省零售线条全员销售竞赛活动。围绕年度零售经营创效任务,以加大激励、完善考核机制为手段,调动全员销售积极性。销售竞赛活动评比工作从3月份开始,市分公司按照竞赛实施办法评选出市级先进片区和个人,进行表彰和奖励。形成“人人争先锋,销售上水平”的氛围,实现扩量增效,提高市场竞争力。二是积极行动,整顿社会流动加油车。针对社会上流动加油车泛滥、安全隐患大、偷税漏税、以次充好,影响系统零售量的情况,积极向市政府汇报,市委常委、副市长郜秀菊亲自批示,对整顿工作进行安排。3月11日,市工商局牵头,市县两级同时行动,公安、安监、消防、技术监督等部门联合开展专项整顿活动。三是加强农网管理,拓宽增量空间。为加强农网管理,2月份,市公司在农村网点管理较好的平舆、新蔡片区召开现场会,进行实地查看,现场观摩学习,迅速掀起学习农网管理新高潮。四是强化非油品工作。要求各级领导切实带领员工转变观念,通过强化销售技巧培训,完善便利店硬件设施,从而超额完成年度目标任务。全市共增批营业执照75个,办理各种证照266个,其中办理烟草证70个,盐业专卖证56个,卫生许可证65个。五是周密组织,积极参与开镰仪式。5月26日上午,2009年全国小麦跨区机收开机启动仪式在驻马店市举行。为迎接全国小麦开镰仪式的胜利召开,公司及早动手,细化工作流程,在省分公司现场督导组的认真指导和倾力帮助下,圆满完成开镰仪式的各项工作,受到农业部孙政才部长肯定,很好地树立了驻马店和中石化形象。六是“三秋”保供,量效双赢。在2009年“三秋”来临之际,做好“三秋”保供服务工作,迎接60周年国庆的到来,公司开展“优质服务为三秋加油,科学发展向国庆献礼”主题活动,全力打造保供服务工程。公司“三秋”保供工作受到省公司表彰。(张海洪 舒华强)
【网建发展】2009年,公司贯彻“发展工作是生命工程”的工作要求,实行定人定责管理,网建发展取得显著成效。公司在时间紧、任务重、压力大的情况下完成5座新增加油站任务(新建1座,收购3座,租赁1座),实现了年初省公司下达保5争6的目标。完成第十站的整体改造、5座直配中心站改造、9座提量站改造、“三夏”22座加油站形象更换、8座加油站地坪整修等任务。(张海洪 舒华强)
【企业管理】2009年,石油公司企业管理进一步加强。一是全面预算管理深入开展。按照“全面预算、归口管理、过程控制、绩效考核”原则,全力做好预算管理工作。年初组织各部门按零基预算管理要求进行目标测算,零售环节费用进一步细分到站点,并逐月下达各部门费用控制目标。同时,做好日常费用监控,制订下发《2009年费用预算管理办法》,根据费用性质,采取量费挂钩、定额控制等办法,细化费用预算控制。每月对上月费用预算执行情况进行考核,奖惩兑现,确保预算总额不超。二是资产管理逐步夯实。组织资产清理清查。公司组织了库存及固定资产盘点,共清查资产5400余项,为PM优化和条形码上线奠定了基础。对全市55宗土地进行认真清查,全面掌握土地的基本情况,逐宗建立土地管理信息台帐。积极开展清欠工作,共清回欠款现金18.6万元。与市政府积极协调西库区土地的置换工作,保证国有资产的完整。三是制定专项奖励办法,实现扩销增量。为确保年销售量超过30万吨,进入二类公司的目标,出台了《关于对经营增量进行专项奖励的办法》,规定零售部、商业客户部以省公司下达的经营目标为基数,对超额完成部分每吨奖励10元;对润滑油部超额完成部分每吨奖励100元;对非油品营业额每超1万元奖励100元。专项考核办法的制定,极大地激发了片区、加油站点一线员工做大、做强经营量的积极性、主动性。四是加大宣传力度,提升企业形象。在2009年“抗旱救灾”、“三夏”、“三秋”油品供应期间,特别是麦收开镰仪式再次在驻市举行,央视新闻频道、新华社、河南新闻联播、《河南日报》、《大河报》等国家级、省级以及驻马店电视台、驻马店日报等地市级共十余家媒体,对公司的保供工作进行广泛正面宣传报道,百度、新浪网等网站对保供新闻进行广泛转载。全年各级新闻媒体刊发、播发企业工作稿件200余篇,赢得了政府支持和社会理解,提升了企业地位和影响,优化了经营环境。(张海洪 舒华强)