基建信贷
【筹资工作】2005年建行驻马店分行高层营销和系统营销效果明显。分行领导带头对财政、电力、化工、住房公积金等重点行业和重要客户开展高层营销,并明确专职客户经理负责日常营销与客户关系管理,不断提高大客户对驻马店建行的综合贡献度。代发驻马店白云纸业有限公司工资,代办住房公积金业务和市直公务员小区建设存贷业务。实施优质客户营销战略,以“精品战略”为指导,做好重点区域、重点产品的营销及维护工作。把大众富裕客户作为营销的重点,把低端客户逐步培育成富裕客户。并分别制定了“全年个人银行业务营销方案”和“季度个人银行业务营销方案,7~9月分行开展对个人优质客户“清街清户”营销活动;在全行开展的“新春乐当家”、“刷龙卡、游中华”、“五一”黄金月、“十一”黄金周、“乐得家”理财卡和贷记卡联合捆绑营销等一系列营销活动中,扩大了银行卡消费的普及使用范围,带动了个人存款,个人权利凭证质押贷款、个贷业务和中间业务的发展。 (郭建)
【信贷营销】在行业营销中,重点突出对国民经济发展起主导作用的重点行业和驻马店经济发展的支柱产业的信贷支持;在客户结构方面加大对总行、省行重点客户以及AA级及以上客户的支持力度,重点支持了河南华润电力古城有限公司、河南天方药业股份有限公司、驻马店中集华骏有限公司、驻马店市吴桂桥煤矿有限公司等一大批优质客户。2005年,驻马店建行新投放的18300万元公司类贷款中90%以上为总省行重点客户,其中投放总行重点客户8800万元,占全部新投放贷款的48%;高质量的贷款投放极大地改善了驻马店建行的信贷结构。驻马店建行细分公司业务产品,大力推进产品创新和新产品营销,为河南天方药业股份有限公司成功办理了3000万元法人帐户透支业务,成为本市首家为企业提供法人帐户透支服务的金融机构,为河南骏马化工集团公司开通了重要客户服务系统。 (郭建)
【不良资产控制】2005年经过不懈努力,降低不良资产攻坚战,防止不良资产反弹的“双降”工作取得了明显成绩。古城电厂回收不良贷款本金4300万元,不欠息,并计划于年底以前全部回收或将存量不良贷款15400万元全部转移至新成立的河南华润古城有限公司,贷款风险将得到有效化解。对于驻马店市热电厂则采取逐步退出、到期贷款全部回收的措施。本年累计回收热电厂贷款本金1300万元,不欠息。不良资产现金回收完成省分行下达计划的140%;抵债资产处置变现351万元,完成省分行全年抵债资产处置计划的100%。(郭建)
【战略性业务】 为调动各行发展中间业务的积极性,驻马店建行制定了综合考评办法,提高了中间业务的考核分值,并对重点产品制定了单独的业务发展思路及奖罚措施。坚持“规范操作行为、防范业务风险、创新工作思路,努力开拓市场”的经营原则,以传统产品(结算、银行卡)为基石,以重点产品(代理保险、代收信托、造价咨询)为突破口,拉动全行中间业务发展,中间业务收入再创驻马店建行历史最好水平。电子银行作为驻马店建行三大分销渠道之一,驻马店建行高度重视电子银行业务,本着抓大不放小、抓新增客户不放存量客户、抓本行客户不放他行客户的“三抓三不放”原则,制定客户发展计划,及时组织有关部门,展开联合营销,完善考核办法,提前做好安排部署,针对不同的电子银行产品,采取不同的营销策略;针对电子银行业务各项指标的绩效考核进行了细化,实行电子银行业务发展与考核绩效工资挂钩的计酬办法。全年驻马店建行到企业、单位、社区组织成功举办了十多次产品演示和推介会等营销活动。6月29日,驻马店建行专程请省行电子银行部副总经理赵洋作为主讲,重点就如何利用驻马店建行网上银行提高客户资金利用率等进行现场讲解、演示,得到客户的一致好评。2005年驻马店建行在产品营销中把银行卡作为核心产品,突出龙卡的网络和功能优势,以“乐当家”理财卡为载体,以高中端客户家庭理财为主线,开展乐当家理财卡营销宣传活动,使银行卡业务带动驻马店建行的负债业务、中间业务发展。(郭建)
【会计管理】2005年驻马店建行积极推行综合柜员制,制订了委派会计主管的日常考核办法和任期考核办法,7月底对委派到期的会计主管进行了任期考评,通过考核实现了会计主管的轮岗。DCC上线后又对稽核模式进行探索性的改革,前移稽核重心,加强会计稽核工作力度。为有效控制风险、在分行稽核中心的基础上成立12个分中心,27个网点都配备了稽核初审人员,12个支行分中心负责各支行的日常稽核和考核,会计检查负责对稽核业务的检查落实。全年对会计机构进行全面会计检查2次,专项检查2次,通过检查全年共处罚金额15630元,处罚涉及23个网点,涉及人员134人。同时奖励7个网点金额1900元。通过分层次地从管理者和员工的操作习惯两方面进行定期考评,实现了奖罚并重鼓励为主的措施,最大限度地防范会计部位风险,全面提升驻马店建行的风险控制能力。(郭建)
【监察保卫工作】2005年驻马店建行积极开展“重要物品和重要单证管理、内外部资金对帐情况专项治理活动”、“违法违规行为专项治理活动”、案件防查、员工行为排查、柜面服务管理检查等活动。2月22日开展重要物品和重要单证管理、内外部资金对帐情况专项治理活动;4月5日开展了防范案件风险排查和员工行为排查活动;4月13日,驻马店建行召开了2005年违法违规行为专项治理工作动员大会,4月30日之前为动员准备阶段,主要任务是制定专项治理工作实施细则和各项业务检查提纲,成立工作小组,召开动员会;5月以后为组织实施阶段,主要任务是根据省行《专项治理活动方案》市分行制定的实施细则,组织全辖机构开展专项治理活动,对各支行专项治理活动落实情况进行检查坚决防止大案要案的发生,强化对基层机构和网点负责人以及重要岗位员工的监督管理,严肃执规执纪,加大责任追究力度。2005年共处分、处罚违规违纪和违章操作人员162人,有效地遏制违法违规和违章操作行为。其中:驻马店分行成功堵截一批金融诈骗大案:4月6日,驻马店建行协助警方顺利抓获利用假国债进行金融诈骗的犯罪嫌疑人3人,成功堵截1200万元假国债诈骗案;7月13日,驻马店建行成功堵截一起利用调换存折诈骗案,使客户避免了5万元的资金损失;11月30日,驻马店分行协助山东莘县警方,成功破获一起1600万元假国债诈骗案。(郭建)