国际金融
【国际金融概况】2004年,中国银行驻马店分行在省行党委的正确领导下,树立和落实全面、协调、健康、可持续的发展观,以效益为核心,以人为本,以发展为主题,以质量为生命线,以机制创新为突破口,转变观念,加强管理,通过全行干部、职工的共同努力,克服重重困难,实现了规模、质量和效益的同步增长。一、经营能力显著增强。截止2004年年底,全行实现本外币营业利润3099.25万元,较好地完成了省行计划。全年实现净收入5973.23万元,完成省行计划第一目标581l万元的102.79%;中间业务净收人207.59万元,同比增长40.48%。在保障审慎经营的原则下,实现了收人的快速增长,持续盈利的能力进一步提高。二、各项业务全面健康发展。截止2004年底,全行人民币一般性存款总额达259753万元(含上划省行银行卡数据,下同),比上年增加27911万元,增长率达12.04%。其中:公司存款余额为90268万元.比上年增长3696万元,增长率达4.27%,储蓄存款余额169485万元,比上年增长24215万元,增长率达16.67%;人民币贷款余额为100264万元,比上年增长5726万元,扣除处置不良7777万元,贷款实际增长13503万元。其中:公司贷款余额为77411万元,比上年实际增长6086万元,增长率7.70%;消费贷款余额为19912万元,比上年增长6277万元,增长率达46.04%;外币存款余额为1679万美元,比上年底下降244万美元;外币贷款余额为165万美元,比上年下降17万美元;金融机构存款大幅度增加,余额6124万元,比上年增加4284万元,增幅达232.83%;国际贸易结算量3106.92万元,比上年增长1383.29万美元,较上年增幅达80.25%,实现结算收益72.85万元,较上年增长31.96%;票据贴现余额294l万元,比上年增长1082万元,增长率达58.2%;借记卡新增发卡量21583张,国际卡新增发卡量161张,长城信用卡新增发卡量279张,全年直购额实现3136万元,实现收益22.81万元,增长率达46.97%。三、不良资产始终保持在较低水平。截止2004年底,按五级分类口径,全行本外币合计正常贷款90161万元,关注类贷款5178万元,次级贷款6204万元,可疑贷款86万元,无损失类贷款。贷款不良率为6.19%,不良余额和不良率实现了“双下降”,本外币贷款收息率剔除处置不良部分达100%。(潘春雷)
【经营管理】一、以效益为中心,坚持发展不动摇。根据中国银行驻马店分行规模小、机构少、人员少、在市场竞争中处于不利地位的特点,始终把发展作为第一要务,通过发展促效益。(一)通过全面落实客户、产品战略,加强对客户、市场的调研和细分,锁定目全融保险193标客户与市场,跟踪和开发客户的各种需求,优选优势产品,实现重点产品和重点客户的市场对接,确立中行在“双重”领域的优势,立足本地实际,抓大不放小,壮大中行的客户群体;整合现有资源,加大营销力度,构建起市行领导、专业营销和全员营销相结合的营销体系,加强营销技能的培训,强化激励约束机制,行政和经济奖惩并用,加压驱动,增强对客户的服务意识,全面提升中行的市场开拓能力。(二)以效益为导向,全力抓好三大业务。对贷款业务,在严控风险的前提下,抓着本市的骨干企业,如:天方股份、蓝天集团、骏马化工等,不失时机地进行了投放,对实现全年净收入目标功不可没。零售贷款在同业是负增长或微增的情况下,实现6200多万元的增长,稳定占有当地50%左右的市场份额。通过大力发展贷款业务,成功扭转了上半年由于烟厂兼并还贷7000万元和处置不良造成贷款急剧下降的不利局面,使贷款业务在全年收入贡献率稳中有增。存款业务方面,在征求各方面意见的基础上,推出了关于本外币储蓄、网点公司存款、客户经理和机关部室等多项绩效考核办法,加大对存款业务的奖罚力度,并根据不同的季节特点,开展了抓存款旺季、抓秋收、抓净收入劳动竞赛,奖励力度在省行基础上大幅提高,通过资源的投入,奖罚的及时兑现,对存款业务的发展收到良好效果,在当地经济环境相对落后情况下,实现储蓄存款网均新增1275万元,公司存款通过挖潜现有客户,提高结算比率,紧盯新的项目建设,及早介入,争取主动,公司存款余额达到90268万元,比上年增长3696万元,增长率达4.27%。(三)增加对利率市场的敏感性,省行调高上存资金利率后,“以拆吸存”业务利润空间扩大,抓着这一有利时机,积极开展“以拆吸存”业务,大量拆人当地农村信用社的富裕资金,使金融机构存款大幅增长,吸入资金12595万元,完成省行计划的1963.5%,开辟了新的增收渠道。同时,还狠抓了中间业务的发展,坚持与资产、负债业务并重,制定了专项奖励措施,加大投入力度,使中间业务净收人比上年有超常规增长,全年中间业务净收入达207.59万元,同比增长40.48%,占全年净收人的比率由上年2.33%增至今年3.48%,成为今年业务增收的新亮点。
二、坚持风险控制不动摇,严格控制不良资产。中国银行驻马店分行始终坚持把风险控制作为银行经营的生命线来抓,采取多种手段,把不良资产控制在较低水平。上半年,用足用活股改政策,划转、核销、现金清收等多种手段并用,成功处置了绝大部分不良资产,下半年本着提前预警、充分暴露、提足拨备的原则,对虽然能正常收息、但有产生不良趋势的一些贷款调人不良;并加强对风险管理队伍的培训,提高风险管理人员的专业水平,严格风险管理制度,严禁反程序操作,强化贷中、贷后管理,加大责任追究,来落实“全程风险管理”的理念,严把授信资产风险管理关口:同时坚持依法合规经营,加强员工思想教育和行为约束,加大规章制度执行检查力度,严防各种案件发生,管好非授信资产风险的重要环节。
三、坚持改革,创新机制,促进绩效进步。中国银行驻马店分行通过改革创新机制,促进绩效进步,围绕市场机制和客户需要在人力资源、收入分配、财务管理等推行一系列改革措施。1、人力资源改革首先是宣传总、分行有关股改期间的方针、政策,督促全员加强学习,自我提高,应对挑战,其次是建立起公开、透明的选拔制度,对新任职的中层干部进行竞聘、考核和公示,公开选聘充实客户经理队伍,将业务素质相对过硬、执行力强、忠诚中行事业的人才充实到重要岗位,对现任中层干部制定了严格的目标管理力法,并将考核结果同行政处罚相结合,为能者上、庸者下铺平道路;规范临时用工,将现有临时用工全部交地方中介,并补交以前欠交的社会保障金,全员医保、工伤保险全部参加地方统筹。为以后改革减轻了压力。为切实贯彻运用好省行的收入费用率政策,调动各部门积极性,各项考核办法围绕发展和质量这一中心,改进资源分配手段,用业务收入增长的结果主导员工的福利,并采用发展指标滚动下年,鼓励先进,鞭策落后;对县支行实行了与市行统一的费用率,极大调动了县行的积极性,县行对全行的贡献能力明显提高。2、财务管理上实现了理念更新、制度创新,顺利完成了新旧会计系统转换,并逐步由核算管理向预测管理迈进,加强财务分析,找出经营优势和缺陷,为领导决策提供有力支持。通过多项改革措施的落实,有效地促进中行的绩效进步,完成全年净收入目标由第三季度束全年预测163万元的缺口到年底超额完成69万元。
四、按照总、分行部署,做好股改的各项准备工作。中国银行驻马店分行高度重视做好股改的各项准备工作,由行主要领导具体指挥,抽调专人负责认真落实有关房地产确权、非信贷资产核销申报和清理、划转贷款档案移交、财务审计调阅帐、人力资源改革准备、不良资产划转和核销后责任人处理等事关股改进度的各项工作,按时按量完成了省行我行各项工作的要求。(潘春雷)
【班子建设】在新的形势下,在处于巨大变革时期的中国银行会面临许多新情况、新问题,加强党的建设,提高党组织的战斗力尤为重要,为此中国银行驻马店分行党委主要从以下几个方面加强自身建设:一是根据中共中央提出的2004年党建任务的主要工作是提高执政能力,分行党委加强了中心组的理论学习。通过对新形势下党的路线、方针、政策的学习和对上级行及管理机构新政策的学习,结合本地、本行的具体实际,使党委成员突破旧的思维定势和工作模式,与时俱进,树立起坚持原则、顺应改革、积极进取的与市场经济相适应的全新的思想观念和工作方法。二是提高班子驾驭和处理复杂问题的能力。分行党委注重把改革和发展过程上可能出现的各种矛盾和问题进行认真分析和研究,充分估计到各种可能遇到的困难和风险。做到有预警、有预案,严防各类突发和群体事件发生,保一方平安。三是不断提高班子团结协调能力,提高班子整体战斗力。分行党委坚持民主集中制原则,认真实行集体领导与个人分工相结合的制度,重大问题通过党委会集体研究决定,不各行其是.不搞“一言堂”,工作中相互信任,相互配合,相互支持,党组织战斗力得到充分体现。四是提高了按科学规律办事的能力。随着中国银行到驻马店分行转制改革的进行,各项管理手段逐步科学化,分行党委积极顺应改革潮流,熟悉掌握市场经济规律,逐步采取市场化手段来参与管理,严守上级行的各项制度,做到令行禁止,不越权行事,自觉避免工作中的短期行为、急功近利倾向、扎扎实实做好经营,使全行各项业务取得了显著成绩。(潘春雷)